Software di backup e ripristino, Disk Imaging, Disaster Recovery e partizione dei dischi, salvataggio e recupero dei dati per Windows e Linux - Acronis
Acronis Global Partner Program

"Acronis ritiene prioritari e indispensabili i propri partner di canale. Offrendo soluzioni convenienti e di facile impiego per la protezione dei dati e il disaster recovery di ambienti fisici, virtuali e basati su cloud, insieme a un programma di canale completo e competitivo, Acronis si è ritagliata una posizione perfetta per entrare nel mercato globale e ottenere così anche il successo dei propri partner."

Carla ArendProgram Manager European StorageSoftware, IDC

Acronis Global Partner Program
Backing up your ambitions

Si tratta di un programma suddiviso su più livelli, basato sulla progressione, un nuovo approccio che offre effettivi vantaggi economici e una vasta gamma di strumenti di supporto gratuiti e illimitati, dai prezzi speciali alla formazione tecnica, dalla documentazione di marketing alla demand generation.

Il programma dedicato ai partner Acronis prevede tre (3) livelli di partecipazione che mirano a distinguere e ricompensare i risultati di vendita, il conseguimento delle certificazioni e la collaborazione commerciale del partner. Qualunque sia il livello di partnership, tuttavia, sarete sempre adeguatamente posizionati per offrire ai clienti le soluzioni più affidabili, intuitive ed economiche presenti sul mercato, basate su una tecnologia collaudata e pluripremiata. Aderite oggi stesso!



Solo tre livelli. Salite a bordo e volate verso il successo!

Visione d'insieme dei vantaggi chiave

Benvenuti nel mondo dei vantaggi destinati ai partner Acronis

  • Margini e sconti davvero interessanti
  • Bonus per la registrazione di opportunità
  • Acceleratore per rinnovi
  • Accesso al supporto tecnico prioritario gratuito
  • Formazione tecnica e alle vendite
  • Finanziamenti MDF per lo sviluppo di attività di marketing e Co-op per le attività commerciali in cooperazione prevedibili e programmatici
  • Programmi di marketing congiunti
  • Campagne per la creazione di lead pronte all’uso
  • Contenuti web e per social media
  • Inclusione nell’elenco per la selezione dei partner

Vantaggi e risorse

"Acronis ritiene prioritari e indispensabili i propri partner di canale. Offrendo soluzioni convenienti e di facile impiego per la protezione dei dati e il disaster recovery di ambienti fisici, virtuali e basati su cloud, insieme a un programma di canale completo e competitivo, Acronis si è ritagliata una posizione perfetta per entrare nel mercato globale e ottenere così anche il successo dei propri partner."

Carla ArendProgram Manager European StorageSoftware, IDC

Vantaggi e risorse di valore per i partner

Le risorse destinate ai partner Acronis aiutano a incrementare le vendite

Acronis offre un ampio ventaglio di risorse e strumenti per la vendita, il marketing e gli aspetti tecnici, che sosterranno l’impegno di vendita e il successo della partnership con Acronis.

I partner autorizzati possono usufruire dell’accesso protetto da password al portale dei partner Acronis, nonché di una linea diretta dedicata e di un servizio email durante le normali ore d’ufficio. Ricevono inoltre una newsletter mensile contenente informazioni sul lancio dei prodotti, le promozioni, i programmi di marketing, gli eventi e le sessioni di formazione.

Acronis Partner Portal

  • Portale dei partner Acronis

    Un unico punto di accesso alle risorse necessarie per ottimizzare la tua partecipazione al programma: strumenti esclusivi per la vendita e il marketing, registrazione delle transazioni online, listini prezzi, strumenti per la gestione di licenze e preventivi, formazione, supporto, versioni di prova del software e altro.

  • Margini interessanti

    I partner Acronis ottengono interessanti margini iniziali su tutti i prodotti. Possono poi incrementare i ricavi con gli sconti back-end sulle vendite dei prodotti di punta - backup e ripristino fisico - e sconti ancora maggiori sulla vendita dei prodotti di crescita - backup e ripristino virtuale, accesso mobile sicuro e servizi cloud.

  • Acronis Renewal Manager

    Un nuovo strumento che offre maggiore visibilità e controllo sulle attività di rinnovo e consente ai partner di promuovere la redditività come mai prima. Una panoramica olistica della clientela di base dei rinnovi, notifiche automatiche, creazione e registrazione di preventivi: strumenti che aiutano ad accelerare il ciclo di vendita e a identificare nuove opportunità.

  • Fondi MDF e Co-op

    Acronis aiuta i partner a promuovere la generazione di domanda, lo sviluppo del mercato e le competenze di vendita. I partner Gold e Platinum possono accedere ai fondi MDF a condizione che dispongano di un business plan approvato. Al raggiungimento degli obiettivi di vendita trimestrali, i partner Platinum possono disporre di ulteriori fondi Co-op.

  • Software NFR non destinato alla vendita

    Il modo migliore per mostrare la semplicità e l’intuitività delle soluzioni Acronis è di offrire ai clienti dimostrazioni gratuite! La partecipazione a un corso di formazione per Sales Specialist consente di accedere a ulteriori codici di licenza NFR: Backup, Cloud e Access.

  • Supporto tecnico straordinario

    Acronis offre ai partner supporto gratuito e illimitato via email, chat o tramite la Knowledge Base online. A seconda del livello di partnership, puoi utilizzare anche il supporto telefonico 24/7.

  • Campagne di marketing pronte all’uso ed eventi congiunti

    Materiali per la generazione di lead da utilizzare a marchio congiunto, personalizzandoli con il logo, il sito web o le informazioni di contatto della tua azienda.

  • Contenuti Web e per social media

    Promuovi il traffico sul tuo sito e coinvolgi più acquirenti tramite i social media: il contenuto e i messaggi web pronti all’uso elaborati da Acronis ti aiutano a massimizzare la generazione della domanda di prodotti Acronis.

  • Formazione e certificazione di qualità assoluta

    Costruisci e rafforza le tue competenze tecniche e di vendita sulla famiglia dei prodotti Acronis tramite Acronis Academy, un’istituzione che mette a disposizione corsi Acronis Sales Professional (ASP) e Acronis Certified Engineer (ACE) online e con sessioni in loco.

"Acronis ritiene prioritari e indispensabili i propri partner di canale. Offrendo soluzioni convenienti e di facile impiego per la protezione dei dati e il disaster recovery di ambienti fisici, virtuali e basati su cloud, insieme a un programma di canale completo e competitivo, Acronis si è ritagliata una posizione perfetta per entrare nel mercato globale e ottenere così anche il successo dei propri partner."

Carla ArendProgram Manager European StorageSoftware, IDC

Visione d'insieme dei vantaggi chiave

CaratteristicheAuthorizedGoldPlatinum
Partnership
Gestione accountDistribuzione
Esperto di prevendita 
Lead 
Accesso agli incentivi di canale 
Accesso al portale dei partner
Inserimento nello strumento per la ricerca dei partner (richiede specializzazioni)
Sconto per uso interno del 50%Max 25 utentiMax 100 utentiMax 200 utenti
Supporto telefonico + SLA: Live, 24/7 
Supporto
Support via chat online + SLA  8:00- 17:00 5 giorni a settimana
Knowledge Base
Sconti backend: prodotti di punta 
Incentivi finanziari
Sconti backend: prodotti di crescita 
Registrazione di transazioni: prodotti di punta (minimo 2.000 € di ordini)10%10%10%
Registrazione di transazioni: prodotti di crescita (minimo 2.500 € di ordini)15%25%30%
Acceleratore per rinnovi 
MDF (richiede un business plan approvato) 
Co-op: prodotti di punta  
Co-op: Prodotti di crescita  
Strumenti di vendita e promozioni
Supporto tecnico e alle vendite
Pacchetti starter gratuiti NFR124
Codici NFR bonus per specializzazione(i) – Certificazione ASP prerequisita
Formazione alle vendite online su LMS
Formazione tecnica in aula
Webinar trimestrali
Supporto marketing 
Promozione marketing
Strumenti e campagne di marketing
Elaborazione di contenuti web e per social media con servizi ConciergeSelf-service
Fatturato minimo €25,000€50,000
Requisiti di partnership
Entrenamiento en ventas
Formazione per la venditaConsigliato24
Acronis Sales Professional, professionista delle vendite Acronis (ASP) 12
Acronis Certified Engineer, tecnico certificato Acronis (ACE) 
Business Plan con revisioni trimestrali e annuali 
Revisioni trimestrali della pipeline 1/mese4/trimestre
Testimonianze di clienti e partner 11/1

"Acronis ritiene prioritari e indispensabili i propri partner di canale. Offrendo soluzioni convenienti e di facile impiego per la protezione dei dati e il disaster recovery di ambienti fisici, virtuali e basati su cloud, insieme a un programma di canale completo e competitivo, Acronis si è ritagliata una posizione perfetta per entrare nel mercato globale e ottenere così anche il successo dei propri partner."

Carla ArendProgram Manager European StorageSoftware, IDC

Acronis Academy

Più forza ai nostri partner

La conoscenza è un valore imprescindibile per la vostra attività! Tramite il programma di formazione professionale Acronis Academy, Acronis mira a garantire un'approfondita formazione tecnica e alla vendita. I corsi forniscono le competenze necessarie per attuare con successo progetti che prevedono l'impiego delle tecnologie Acronis, in ambienti di piccole o di grandi dimensioni. Costruite e consolidate le vostre competenze tecniche e di vendita su disaster recovery, protezione dei dati e virtualizzazione, iniziando oggi stesso! Acronis Academy vi aspetta. I corsi possono essere frequentati online oppure presso una delle nostre sedi, con formatori dedicati. Qualunque sia la vostra scelta, potrete beneficiare di una formazione e di certificazioni di elevatissima qualità.

Vantaggi chiave

  • Approndimento di conoscenze e competenze relative alle soluzioni Acronis
  • Sviluppo di best practice applicabili ai settori del backup, del ripristino d’emergenza, della distribuzione e della virtualizzazione
  • Acquisizione delle competenze necessarie per gestire progetti complessi di backup e ripristino
  • Conseguimento della certificazione e del logo ufficiale Acronis
  • Licenze gratuite non destinate alla vendita dei prodotti Acronis Backup & Recovery

Visione d'insieme dei corsi

  • Acronis Certified Engineer
  • Acronis Advanced Certified Engineer
  • Acronis Certified Trainer
  • Acronis Sales Professional

Facile e veloce – Formazione e certificazione di qualità!

Per saperne di più

"Acronis ritiene prioritari e indispensabili i propri partner di canale. Offrendo soluzioni convenienti e di facile impiego per la protezione dei dati e il disaster recovery di ambienti fisici, virtuali e basati su cloud, insieme a un programma di canale completo e competitivo, Acronis si è ritagliata una posizione perfetta per entrare nel mercato globale e ottenere così anche il successo dei propri partner."

Carla ArendProgram Manager European StorageSoftware, IDC

Servizi di supporto Acronis Advantage

Straordinario supporto gratuito per partner

Acronis® AdvantageSM è un programma completo per il supporto e la manutenzione che offre una vasta serie di opzioni di assistenza flessibili, inclusa la Knowledge Base per la consultazione autonoma e il supporto prioritario per i partner Acronis.

Potrete usufruire del nostro supporto gratuito e illimitato via email, chat o tramite la Knowledge Base online. A seconda del livello di partnership, potrete utilizzare anche il supporto telefonico 24/7.

Vantaggi:

  • Livelli di supporto più elevato per i Partner Acronis
  • Supporto prioritario per i partner attivi
  • Percorso rapido ed efficiente per la risoluzione di problemi
  • Garanzia di trasferimento di qualsiasi problema non risolto al team Acronis Customer Central

Caratteristiche:

  • Supporto tramite chat, email web e telefono*
  • Accesso tramite il portale dei partner Acronis
  • Risposta prioritaria in base al livello di partnership
  • Il servizio di email Web consente di comunicare in diverse lingue**, tra cui inglese, tedesco, francese, italiano, spagnolo, cinese, giapponese e coreano.
  • Knowledge Base avanzata e aggiornata costantemente

* Supporto telefonico in base al livello di partnership

** Inglese, tedesco, francese, italiano, spagnolo, cinese, giapponese e coreano

Per saperne di più

"Acronis ritiene prioritari e indispensabili i propri partner di canale. Offrendo soluzioni convenienti e di facile impiego per la protezione dei dati e il disaster recovery di ambienti fisici, virtuali e basati su cloud, insieme a un programma di canale completo e competitivo, Acronis si è ritagliata una posizione perfetta per entrare nel mercato globale e ottenere così anche il successo dei propri partner."

Carla ArendProgram Manager European StorageSoftware, IDC

Domande frequenti

Panoramica sul programma per partner

Modello di partecipazione al programma per partner

Cos'è il nuovo programma per i partner Acronis?

Il nuovo Programma Acronis per i partner è stato completamente ridisegnato. Prevede una progressione basata su tre (3) livelli di partecipazione per distinguere e ricompensare i risultati di vendita, il conseguimento di certificazioni e la collaborazione commerciale del partner. Ogni livello è caratterizzato da un insieme specifico di requisiti, vantaggi e risorse, ed è ideato per aiutare i partner a promuovere la crescita e la redditività del proprio business.

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Quali sono i vantaggi principali del nuovo programma?

  • Margini di profitto interessanti e cumulabili;
  • Margini incrementali per la registrazione di transazioni e la vendita di prodotti di crescita;
  • Acceleratore per rinnovi;
  • Premi per la generazione della domanda e per vendite di alto valore;
  • Finanziamenti MDF per lo sviluppo di attività di marketing e Co-op per le attività commerciali in cooperazione prevedibili e programmatici;
  • Contenuti web e per social media;
  • Acquisizione di competenze semplice e rapida.

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Quali sono le ragioni principali che motivano la scelta di una partnership con Acronis?

  • Tecnologia comprovata. Sin dal 2002, Acronis è riconosciuta a livello internazionale come fornitore leader di soluzioni per il backup, il ripristino d'emergenza e l'accesso mobile sicuro che consentono una forte riduzione del TCO. Abbiamo brevettato le tecnologie di imaging del disco e ripristino bare-metal e le soluzioni Acronis continuano a conquistare prestigiosi premi internazionali;
  • Opportunità di grande crescita. Poiché tutte le nostre soluzioni si fondano su una tecnologia di base che è parte di una piattaforma unificata, sono completamente scalabili e integrabili una nell'altra e capaci di incrementare facilmente le attività di upselling e cross-selling;
  • Aumento della redditività. Gli incentivi finanziari e gli strumenti di gestione automatica più redditizi per promuovere la crescita e il profitto del business;
  • Solido programma per partner. Il programma consente di acquisire le competenze di vendita, di marketing e tecniche indispensabili per battere la concorrenza.

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Quando è previsto l'avvio del nuovo programma per partner?

L'avvio del nuovo programma per i partner Acronis è previsto nelle seguenti date:

  • - 1 aprile 2015 in Nord America, Regno Unito e Irlanda, Australia Zelanda, CSI-Russia
  • - 1 luglio 2015 in Europa del Sud, Nord Europa, Germania, Austria e Svizzera.

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Quale tipologia di partner può partecipare al programma?

Il nuovo programma è destinato ai rivenditori a valore aggiunto, ai provider di soluzioni e servizi, agli integratori di sistemi che offrono soluzioni di backup e ripristino, protezione dei dati, infrastruttura, virtualizzazione, protezione, servizi cloud, gestione sistemi o software. Indipendentemente dal livello di coinvolgimento, la partecipazione è vantaggiosa. Offre infatti numerosi benefici anche al livello di base.

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Sono già partner Acronis. Devo aderire al nuovo programma?

Questo è l’unico programma di partnership per rivenditori e provider di servizi Acronis. I partner già esistenti vengono automaticamente registrati al livello che corrisponde ai criteri di partnership attuale. La registrazione sarà sempre favorevole al partner al quale, fino alla fine del 2015, verrà offerta una flessibile opzione di transizione per ottenere i requisiti del livello di appartenenza.

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Occorre versare una quota di ammissione per partecipare al programma e diventare partner?

Per l’ammissione non è dovuta alcuna quota. Per il primo livello (Acronis Authorized Partner), non sono previsti neanche requisiti minimi di vendita. In caso di progressione verso i livelli più alti nell’ambito del programma, verrà richiesto il conseguimento di alcune certificazioni e soglie di profitto, ma non è prevista alcuna quota di ammissione.

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Cosa occorre per registrarsi al programma?

Iniziare è facile. Registrati oggi stesso sul portale dei partner Acronis, all'indirizzo http://partners.acronis.it/ , indicando tutte le informazioni di contatto aziendali necessarie. Acronis eseguirà un controllo e confermerà la registrazione via email. Come nuovo partner, alla registrazione iniziale il livello assegnato è automaticamente quello di Acronis Authorized Partner. Il partner che già vende attivamente soluzioni Acronis potrebbe essere contattato da uno dei nostri rappresentanti del reparto vendite per essere invitato a passare al livello Gold o Platinum.

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Quali sono i livelli del programma per i partner Acronis?

Il nuovo programma per i partner Acronis, completamente riprogettato, offre ora tre livelli di partecipazione: Acronis Authorized Partner, Acronis Gold Partner, Acronis Platinum Partner.

Ogni livello è caratterizzato da un insieme specifico di requisiti, vantaggi e risorse, ed è ideato per aiutare i partner a promuovere la crescita e la redditività del proprio business.

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Cosa accade se non soddisfo i requisiti?

Qualora non sia possibile raggiungere i requisiti di un livello specifico, ad esempio le certificazioni o le previsioni di reddito, si può essere riqualificati a un livello inferiore. Anche il livello base (Acronis Authorized Partner) offre una base sicura per trarre vantaggio dalle risorse e dal supporto Acronis.

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Dove posso reperire ulteriori informazioni a proposito del nuovo programma?

Ulteriori dettagli sono reperibili nella brochure scaricabile all'indirizzo http://www.acronis.com/it-it/partners/global-program.html

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Posso contattare un rappresentante Acronis per parlare del programma?

Saremo lieti di ascoltare! Puoi contattarci tramite e-mail all'indirizzo partner-it@acronis.com oppure chiamare il numero +39 02 84742 352

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Come posso registrarmi e diventare un partner?

È possibile effettuare l'iscrizione online visitando il portale all'indirizzo http://partners.acronis.it/ Acronis eseguirà un controllo e confermerà la registrazione via email. Come nuovo partner per le attività di rivendita, verrai automaticamente iscritto al programma come Acronis Authorized Partner, e avrai immediatamente diritto a sconti sui prezzo di listino e licenze per i software NFR.

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Qual è il periodo di validità della partnership?

L’attività di partnership viene valutata una volta l’anno. Il passaggio di livello avviene dopo la valutazione, a meno che i requisiti necessari per il livello successivo non vengano raggiunti nel corso dell’anno. In questo caso, il passaggio al livello successivo può avvenire prima.

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15. Quali sono i requisiti per diventare un partner Acronis?

Sostanzialmente l'adesione al programma richiede la registrazione al portale online. Non sono previste quote associative né requisiti in merito al profitto per aderire come Acronis Authorized Partner. Ai partner dei livelli Gold e Platinum è richiesto di completare un business plan che dovrà essere approvato dal responsabile regionale. Inoltre, i partner Gold e Platinum devono conseguire un numero minimo di certificazioni Acronis Sales Professionals (ASP) e Acronis Certified Engineers per il proprio personale entro i primi 30 giorni.

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Dove posso acquistare le soluzioni Acronis?

I prodotti Acronis possono essere acquistati attraverso i nostri distributori autorizzati. L’elenco completo dei distributori è disponibile presso il portale dei partner all’indirizzo: http://partners.acronis.it/home/buy/

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Come posso progredire e passare al livello successivo di partnership?

I criteri chiave monitorati da Acronis sono gli obiettivi raggiunti in termini di profitto, le certificazioni tecniche e di vendita acquisite e il contributo in termini di marketing. Ogni livello ha i suoi requisiti specifici, chiaramente definiti e disponibili nella pagina pubblica del portale online: http://partners.acronis.it/partnerprogram/benefits-requirements/

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Quale supporto offre Acronis ai propri partner?

A seconda del livello di partnership, Acronis fornisce diversi vantaggi: sconti interessanti, licenze software NFR non destinate alla rivendita, supporto tecnico gratuito, generazione di lead, strumento online per l’individuazione dei partner. Consulta i link nella sezione Vantaggi e requisiti principali del programma per i partner per ulteriori informazioni sui vantaggi e i requisiti specifici di ogni livello.

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Il programma fornisce al partner supporto tecnico?

Acronis offre ai partner supporto gratuito e illimitato via email, chat o tramite la Knowledge Base online. I partner Gold e Platinum hanno inoltre diritto al supporto telefonico 24/7.

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Quali sono le tipologie di assistenza e risorse di vendita e marketing disponibili?

Tutta la documentazione sui prodotti, gli strumenti per la vendita, logo, immagini e campagne di marketing sono accessibili gratuitamente nel portale dei partner online. http://partners.acronis.it/

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Quale formazione e quali certificazioni vengono richieste?

Ogni livello di partnership ha requisiti specifici per quel che riguarda la formazione e la certificazione. Per iniziare, tutti i partner sono invitati a partecipare alla formazione specifica per la vendita. Ai partner Gold e Platinum è richiesta la presenza di un numero minimo di addetti con certificazioni Acronis Sales Professionals (ASP) e Acronis Certified Engineers (ACE). Le singole specializzazioni sul prodotto sono consigliate ma non obbligatorie. Grazie ad esse si ottengono tuttavia ulteriori codici NFR e una maggiore visibilità nel selettore dei partner online. Tutti gli strumenti di formazione sono disponibili in Acronis Academy, sia come lezioni online o come sessioni in sede. Scopri di più.

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Sono disponibili licenze software NFR e di valutazione?

Sì. Le versioni di prova gratuite dei nostri prodotti, valide per 30 giorni, sono disponibili direttamente nel sito web di Acronis. Inoltre, a seconda del livello di partnership, vengono offerti dei pacchetti software gratuiti NFR dei prodotti, da Acronis® Backup™ Workstation alle edizioni Advanced Server e Virtual Edition, da utilizzare per dimostrazioni presso i clienti. Inoltre, applichiamo una politica di utilizzo interno che offre ai partner il 50% di sconto sul prezzo consigliato dal produttore (MSRP) per l’acquisto di un determinato numero di licenze.

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Quali criteri utilizza Acronis per valutare le performance aziendali?

Prestiamo molta attenzione al raggiungimento di determinati obiettivi economici, al conseguimento delle certificazioni tecniche, alla pianificazione aziendale e all'impegno di marketing. Per un elenco completo dei requisiti, consultare Vantaggi e requisiti principali del programma per i partner.

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