Für MSPs und CSPs ist der Ersatz von VMware nicht nur eine Hypervisor-Entscheidung. Die richtige Plattform muss die Rentabilität der Public Cloud steigern, die Ausfallsicherheit der Workloads stärken und den Anbietern dabei helfen, ihre Infrastruktur in einen skalierbaren Managed Service zu verwandeln.
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Wirtschaftlichkeit für Unternehmen | Erhöhen Sie die Profitabilität des IaaS-Unternehmens mit niedrigeren Kosten, standardmäßig geschützten VMs und mehr Möglichkeiten für Managed Services. Bei Beispielmodellen ergibt sich eine TCO-Verbesserung von über 40 % für Service Provider und eine Kostensenkung von bis zu 70 % für Endkunden. | Seit der Übernahme durch Broadcom verstärkte VMware den Fokus auf größere Unternehmenskunden. Viele Service Provider sehen sich mit höheren Preisen für Virtualisierung und den Stack konfrontiert. Dieser Druck belastet die Gewinnspanne, noch bevor die Anbieter Storage, Netzwerk-Services, Mandantenfähigkeit, Backup, Sicherheit und Verwaltungswerkzeuge zur Gleichung hinzufügen. |
Partnerprogramm | Konzipiert für alle Partner von Service Providern, die geschützte IaaS über Cloud, Local oder beide Wege bereitstellen, weiterverkaufen oder betreiben möchten. Als Partner können Sie Ihre Option nach Geschwindigkeit, Kontrollumfang und Margenstrategie priorisieren. | Vielen Service Provider fällt es schwer, einen Cloud-Anbieterzugang für VMware einzurichten oder zu verlängern. Welcher Weg eingeschlagen wird, kann von Autorisierungen, Einladungen, Berechtigungen oder der Zusammenarbeit mit einem zugelassenen Anbieter abhängen. |
All-in-one-Lösung | Kombinieren Sie Hypervisor, Software-definierten Storage, Software-definiertes Netzwerk, Mandantenfähigkeit, Self-Service, Backup, DR, Sicherheit und RMM in einer Plattform für SPs. | Anbieter kombinieren zur Bereitstellung eines vollständigen Cloud Service häufig vSphere, vSAN, NSX, VMware Cloud Director, Rückbuchungstools und Schutzprodukte von Drittanbietern. |
Ganz einfach zur Public Cloud | Starten Sie geschützte IaaS aus der von Acronis gehosteten Cyber Frame Cloud, ohne Hardware zu kaufen, und nutzen Sie dann Migrationspfade, um VMware-Workloads von Kunden in den neuen Service zu übernehmen. | VMware bietet keinen gleichwertigen gehosteten IaaS-Service für die Aktivierung und das Reselling durch MSPs. Anbieter müssen den Cloud-Stack typischerweise selbst aufbauen, hosten und betreiben. |
Integrierte Cyber Protection | Schnüren Sie für jede Cyber-Frame-VM ein Paket aus integrierten Funktionen für Backup, Disaster Recovery, Antimalware, Ransomware-Schutz, EDR/XDR und RMM. | VMware führt Workloads aus, aber vollständiger VM-Schutz, Recovery, Endpunktsicherheit und Monitoring gehören nicht standardmäßig zur Servicelayer der Anbieter. |
Bereitstellungsoptionen | Mit Cloud können Sie die Nachfrage der Kunden nach VMware-Migrationen schnell bedienen; mit Local migrieren Sie eine von einem CSP gehostete Cloud von VMware weg; setzen Sie auf beide Optionen, wenn das Geschäft wächst. | VMware ist in erster Linie ein Infrastrukturmodell, das vom Anbieter-betrieben wird. Eine gehostete Option für den Wiederverkauf, eine Option für das Hosting durch Anbieter und eine Option für hybrides Wachstum müssen separat zusammengestellt werden. |
✓ Native Mandantenfähigkeit | Bedienen Sie mehrere Kunden auf gemeinsam genutzter Infrastruktur mit Mandantenisolierung, delegiertem Zugriff, Quotas, Nutzungstransparenz und Steuerelementen, die für Mandanten spezifisch sind. | Fehlendes In-Core-vSphere: Anbieter benötigen typischerweise VMware Cloud Director, eine kundenspezifische Architektur oder zusätzliche Werkzeuge, damit sich mandantenfähiger Self-Service realisieren lässt. |
Offene Plattform | Bauen Sie auf optimiertem OpenStack und KVM mit OpenStack-kompatiblen APIs für die Automatisierung auf – ohne von proprietären Hypervisoren abhängig zu sein. | VMware ist ein ausgereifter proprietärer Stack, der Anbieter an VMware-Lizenzen, Roadmap-Entscheidungen und plattformspezifische Kenntnisse bindet. |
White-Labeling-Angebot | Bieten Sie eine IaaS unter der Anbietermarke an, mit Self-Service für die Kunden, Mandantensteuerung, transparenter Nutzung und PSA-kompatiblen Workflows. | Branding, Kundenportale, Workflows für die Abrechnung und die Abstimmung mit dem Service Desk erfordern in der Regel zusätzliche Produkte oder kundenspezifische Integration. |
Kontrolle über Region und Datenhoheit | Nutzen Sie die regionale Infrastruktur von Acronis über die Cloud oder betreiben Sie diese lokal im Datenzentrum des Anbieters oder in einer Colocation-Einrichtung, um den Standort der Workloads und die rechtliche Zuständigkeit zu steuern. | VMware kann lokal betrieben werden, aber der Anbieter muss das Souveränitätsmodell, die Mandantensteuerung, den Schutz-Stack und den Betriebsprozess separat konzipieren. |
Service Provider haben mehrere VMware-Produktoptionen, von vSphere Standard und vSphere Enterprise Plus bis hin zu VMware vSphere Foundation und VMware Cloud Foundation. Nachfolgend finden Sie einen praktischen Überblick über jede Option und den Vergleich mit Acronis Cyber Frame.
Option erklärt:
vSphere Standard ist die Einstiegsoption von VMware zum Ausführen und Verwalten von virtuellen Maschinen auf ESXi-Hosts mit vCenter. Es eignet sich für grundlegende Virtualisierungs- und Konsolidierungsanwendungen, bietet aber für sich allein keinen vollständigen Cloud-Stack für Service Provider.
Darum ist Cyber Frame besser:
Cyber Frame bietet MSPs und CSPs eine sofort einsetzbare Option für geschützte IaaS statt nur grundlegende Virtualisierung. Cyber Frame Cloud ermöglicht MSPs den Start ohne Hardware, während Cyber Frame Local Mandantenfähigkeit, Self-Service, VM-Schutz, transparente Nutzung und das Angebot unter der Marke des Anbieters auf SP-kontrollierter Infrastruktur ergänzt.
Option erklärt:
vSphere Enterprise Plus bietet erweiterte vSphere-Funktionen für größere und stärker automatisierte VMware-Umgebungen. Es stärkt den Virtualisierungsbetrieb, aber Anbieter müssen weiterhin Storage, Netzwerk-Services, Mandantenfähigkeit, Schutz, Abrechnung und Service-Workflows ergänzen oder integrieren, um daraus ein Cloud-Angebot zu erstellen.
Darum ist Cyber Frame besser:
Cyber Frame wurde um das Service-Angebot herum konzipiert und nicht nur um die Virtualisierungsschicht. Es kombiniert Rechenleistung, Storage, Netzwerk-Services, Mandantensteuerung, Migrationspfade, Backup, Sicherheit und RMM, damit MSPs und CSPs geschützte Infrastruktur mit geringerem Aufwand zusammenstellen und verkaufen können.
Option erklärt:
VMware vSphere Foundation ist ein Abonnement-Bundle für Kunden, die sich mehr als ein Standalone-vSphere wünschen, und kombiniert typischerweise erweitertes vSphere mit ausgewählten Storage- und Betriebsfunktionen. Es kann helfen, VMware-Bestände zu modernisieren, bleibt jedoch auf die VMware-Infrastruktur statt auf partnergeführte Managed IaaS ausgerichtet.
Darum ist Cyber Frame besser:
Cyber Frame ist für die Monetarisierung durch Service Provider breiter aufgestellt, da es Cloud- oder Local-Bereitstellung, native Mandantenfähigkeit, Kunden-Self-Service, White-Labeling-Optionen, Workflows für die Migration und integrierte Cyber Protection ergänzt. Es hilft Anbietern, Infrastruktur als wiederkehrenden Service anzubieten und nicht nur den VMware-Stack zu aktualisieren.
Option erklärt:
VMware Cloud Foundation ist die umfassendste VMware-Private-Cloud-Option und vereint Rechenleistung, Storage, Netzwerk-Services, Verwaltung und Lifecycle-Funktionen für ein Software-definiertes Rechenzentrum. Es ist leistungsstark und ausgereift, kann jedoch für Anbieter, die ein zugängliches, margenorientiertes Public-Cloud-Geschäftsmodell benötigen, schwergewichtig und teuer sein.
Deshalb ist Cyber Frame besser:
Cyber Frame bietet Service Providern eine kosteneffizientere Option für geschützte IaaS als VCF – mit integrierten Funktionen für Backup, DR, Sicherheit und RMM für Cyber-Frame-VMs. Es umfasst außerdem Funktionen, die SPs sofort zur Verfügung stehen, wie Kunden-Self-Service, PSA-Integration, Mandantensteuerung und Partner-Branding sowie Virtualisierung auf KVM-Basis, ohne vom VMware-Stack abhängig zu sein.
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