Laut Umfrage von Acronis ändert ein Drittel der Fachhändler
das Geschäftsmodell, um damit höhere Margen zu erzielen
München, 06. Dezember 2012 - Zahlreiche IT-Fachhändler
fühlen sich durch die Nachfrage nach Cloud- und
Virtualisierungs-Lösungen ermutigt, ihr Geschäftsmodell in Richtung
Dienstleistung zu verändern. Laut einer Umfrage von Acronis unter
mehr als 1.100 europäischen Fachhandelspartnern gilt dies für 43
Prozent der befragten Reseller. In Deutschland, Österreich und der
Schweiz bestätigen mehr als ein Drittel (35 Prozent), dass sie
durch Cloud und Virtualisierung ihr aktuelles Geschäftsmodell
verändern und sich immer häufiger als Dienstleister etablieren
können.[1]
Virtualisierung ist mittlerweile omnipräsent: 88 Prozent der
Reseller in den deutschsprachigen Ländern sagen, dass ihre Kunden
zumindest einen Teil der Infrastruktur virtualisiert haben. Dies
entspricht damit fast dem Wert des europäischen Durchschnitts von
90 Prozent. Dennoch sind die Reseller in Deutschland, Österreich
und in der Schweiz in mancher Hinsicht skeptischer, was die
Auswirkungen der Cloud auf ihr Geschäftsmodell angeht.
16 Prozent glauben, dass sie höhere Margen erreichen, wenn sie
Kunden helfen von physischen in virtuelle Umgebungen
beziehungsweise Cloud-Umgebungen zu migrieren. Über alle zehn
Länder hinweg betrachtet, ist der europäische Durchschnittswert mit
26 Prozent weit höher. 5 Prozent offerieren heute schon ihren
Kunden sogenannten "White Label"-Cloud-Dienste, in Gesamteuropa
sind dies 18 Prozent. Und während europaweit fast ein Drittel (30
Prozent) bestätigt, dass sie dank der Cloud mehr Umsatz mit
Vertragsverlängerungen machen, sehen dies in den deutschsprachigen
Ländern nur 11 Prozent so.
Alan Laing, Vice President EMEA bei Acronis, kommentiert die
Ergebnisse: "Service-Pakete rund um Cloud und Virtualisierung zu
schnüren, ist ein attraktives Geschäftsmodell. So etwas ist
sinnvoll für Fachhändler, die die Chance nutzen wollen,
Dienstleistungen mit hohen Margen anzubieten und mit wenig Aufwand
Vertragsverlängerungen zu erreichen."
Thomas Bursy, Fachvertrieb bei dem Acronis Partner COMPAREX,
ergänzt: "Cloud und Virtualisierung gehören zu den wichtigsten
Technologien, die die Server- und Storage-Strategie in nahezu jedem
Unternehmen optimieren. Als Cloud-Spezialist und Vorreiter in
diesem Bereich sind wir laufend dabei, unser Geschäftsmodell weiter
zu entwickeln, um von dieser Veränderung zu profitieren."
[1] Die
Befragung führte Acronis in zehn europäischen Ländern im März
dieses Jahres durch. Aus den deutschsprachigen Ländern haben 374
Fachhandelspartner von Acronis teilgenommen.
Über Acronis:
Acronis ist ein globales Cybersecurity-Unternehmen und bietet die einzige nativ integrierte Plattform für Cybersicherheit, Datenschutz und Infrastrukturmanagement für Managed Service Provider und IT-Abteilungen. Acronis-Lösungen helfen Unternehmen dabei, ihre IT-Umgebungen zu identifizieren und zu schützen, Bedrohungen zu erkennen und darauf zu reagieren sowie Daten wiederherzustellen und zu verwalten, um Datenintegrität und Geschäftskontinuität sicherzustellen.
Acronis ist ein Schweizer Unternehmen, das 2003 in Singapur gegründet wurde. Das Unternehmen verfügt über 15 Büros weltweit und beschäftigt Mitarbeiter:innen in mehr als 60 Ländern. Acronis Cyber Platform ist in 26 Sprachen sowie in über 150 Ländern verfügbar und wird bereits von über 21,000 Service Providern zum Schutz von mehr als 750,000 Unternehmen eingesetzt. Erfahren Sie mehr unter www.acronis.com.