La nueva estructura para el canal tiene por objetivo incrementar el rendimiento de los distribuidores
Madrid, 1 de julio de 2015 -Acronis®, proveedor líder de soluciones en la nube y recuperación ante desastres y protección de datos, ha anunciado un nuevo Programa de Partners, diseñado para ayudar a sus partners a capitalizar nuevas oportunidades de ingresos, al mismo tiempo que ofrece una mejor experiencia a los clientes finales. Este Programa de Partners se pone en marcha hoy en los países de EMEA, entre ellos España, mientras que en Estados Unidos ya se está desarrollando desde hace unos meses, y en los países de Asia - Pacífico dará comienzo en el próximo trimestre.
El nuevo Programa de Partners fortalece aún más el compromiso y apoyo de Acronis a sus socios del canal, con la introducción de una nueva estructura de incentivos que premia la generación de demanda y el alto valor de venta. También proporciona acceso a una amplia gama de recursos de ventas y de preparación para ayudar a los partners a reforzar sus competencias, dirigirse a clientes adecuados, ofrecer la mejor propuesta de valor y diferenciar su negocio para obtener la máxima adopción de clientes y rentabilidad.
A través de este programa, los partners de Acronis pueden vender toda la plataforma de soluciones de protección de datos de nueva generación para satisfacer las necesidades de sus clientes. Impulsado por el motor AnyData Acronis, este conjunto de potentes soluciones permite a las organizaciones capturar, almacenar, recuperar datos de control de acceso y en entornos virtuales, físicos, en la nube y en entornos móviles, usando una consola de administración centralizada.
El recién rediseñado Programa de Partners de Acronis está basado en la progresión de varios niveles. En concreto, ofrece 3 niveles de participación: Acronis Authorized Partner, Gold Partner de Acronis y Acronis Partner Platinum, para distinguir y recompensar el desempeño de sus partners en ventas, el compromiso de certificación y la colaboración en marketing. Cada nivel tiene un conjunto específico de requisitos, beneficios y recursos alineados para ayudar a los socios que impulsan el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Los beneficios de ser partner de Acronis incluyen:
- Gran oportunidad de crecimiento: Migración sencilla de ventas de sistemas on premise a cloud, con las soluciones de Acronis que soportan entornos híbridos se ve en el mundo real.
- Mejora de la rentabilidad: Mejores incentivos financieros para impulsar el crecimiento del negocio y la rentabilidad.
- Un fuerte programa de partners y una infraestructura de capacitación: Ventas, Marketing y Capacitación Técnica, claves para superar a su competencia.
- Tecnología probada y reconocida: Un proveedor líder de copias de seguridad, recuperación ante desastres y soluciones de acceso móvil seguro, con un menor coste total de propiedad (TCO).
"Hemos reconstruido nuestro programa desde el principio basándonos en la retroalimentación de nuestros partners. Nuestros socios quieren tener como recompensa un compromiso compartido para generar demanda, cerrar ventas, y un plan para el futuro crecimiento del negocio. Y esto es sólo el comienzo. Nos hemos asociado con el principal proveedor de servicios en la nube para simplificar la facturación y aprovisionamiento, y ayudar a los socios a capitalizar la demanda del mercado de soluciones en la nube. También iremos introduciendo nuevas herramientas a lo largo de todo el año para que sea más fácil para los partners aprovechar nuestras ventas y activos de marketing e impulsar relaciones más profundas con los clientes finales existentes y acelerar la adquisición de otros nuevos", comentó Chris Hilderbrand, Vicepresidente global de ventas del canal de Acronis.
Algunas de las características de este nuevo Programa de Partners de Acronis son:
- Requisitos clave para la asociación: planificación de negocios, compromisos de ingresos compartidos, adquisición de clientes, formación y certificación.
- Márgenes atractivos: El partner puede ganar márgenes atractivos en la venta de todos los productos. También puede aumentar sus márgenes mediante la venta de productos en crecimiento, la introducción de la marca y de las soluciones de Acronis a nuevos clientes, o cuando alcanza umbrales más altos dentro del programa.
- Gestión de las renovaciones de Acronis: El partner obtiene una mayor visibilidad y control de su negocio con una visión holística de 360⁰ de la base de sus renovaciones, notificaciones automáticas, generación de cita, y seguimiento.
- Fondos Co-op y desarrollo del mercado (MDF): Acelerar la generación de demanda, el desarrollo del mercado, y la disposición de ventas con los fondos disponibles de Co-Op y MDF.
- Software NFR gratis (No Para Reventa): Disfruta de la experiencia práctica gracias al acceso gratis al software y servicios de Acronis para uso y demostración con fines internos (no para reventa).
- Soporte Técnico gratuito excepcional: El partner disfruta de soporte gratuito e ilimitado por correo electrónico, chat o a través de la web. Los partners de nivel superior también pueden beneficiarse de soporte telefónico 24/7.
- Sindicación de contenido en la web y redes sociales: Generar tráfico web e interacción con el comprador a través de las redes sociales de Acronis y el contenido de la web, diseñado para ayudar a maximizar la generación de la demanda de productos de Acronis.
- Certificación y capacitación: Construir y reforzar ventas y competencias técnicas en la suite de Acronis en la Academia de Acronis, ya sea a través de clases online o en una de nuestras sesiones in-situ.
Acronis unifica protección de datos y ciberseguridad para ofrecer una ciberprotección integrada y automatizada que resuelve los retos de salvaguarda, accesibilidad, privacidad, autenticidad y seguridad (SAPAS) en el mundo digital moderno. Con modelos de despliegue flexibles que responden a las necesidades de los proveedores de servicios y los profesionales de TI, Acronis proporciona una excelente ciberprotección para datos, aplicaciones y sistemas, con innovadoras soluciones de próxima generación antivirus, de copia de seguridad, de recuperación ante desastres y de administración de la protección de endpoints, basadas en inteligencia artificial. Gracias a su avanzado antimalware con tecnologías de vanguardia de inteligencia automática y autenticación de datos con blockchain, Acronis protege cualquier entorno, ya sea en la nube, híbrido o local, por un precio reducido y previsible.
Acronis es una empresa suiza, fundada en Singapur. Cuando celebra dos décadas de innovación, Acronis cuenta con más de 1 800 empleados en 45 oficinas. La solución Acronis Cyber Protect está disponible en 26 idiomas, en más de 150 países y la utilizan 20 000 proveedores de servicios para proteger más de 750 000 empresas.