Para los MSP y CSP, sustituir VMware no es solo una decisión sobre el hipervisor. La plataforma adecuada debe aumentar la rentabilidad en la nube pública, reforzar la resiliencia de las cargas de trabajo y ayudar a los proveedores a convertir la infraestructura en un servicio gestionado escalable.
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Economía de la empresa | Construya un negocio de IaaS más rentable, con costes más bajos, máquinas virtuales protegidas por defecto y más oportunidades para añadir servicios gestionados. Los modelos de referencia muestran una mejora del coste total de propiedad (TCO) superior al 40 % para los proveedores de servicios y una reducción de costes de hasta el 70 % para los clientes finales. | Tras la adquisición por parte de Broadcom, VMware ha puesto un mayor énfasis en las cuentas empresariales de gran tamaño. Muchos proveedores de servicios han tenido que asumir precios más altos de virtualización y de la pila de VMware. Esa presión afecta directamente al beneficio neto antes de que los proveedores añadan servicios de almacenamiento, redes, capacidad multiinquilino, copias de seguridad, gestión y seguridad. |
Programa de partners | Diseñado para cualquier partner proveedor de servicios que quiera lanzar, revender u operar IaaS protegida a través de Cloud, Local o ambos. Los partners pueden elegir una de las tres opciones en función de la rapidez, el nivel de control y la estrategia de margen. | Para muchos proveedores de servicios, unirse o renovar el acceso al programa del proveedor de servicios en la nube de VMware resulta complicado. La opción disponible puede depender de la autorización, la invitación o la elegibilidad, o bien de operar a través de un proveedor aprobado. |
Solución todo en uno | Combine hipervisor, almacenamiento definido por software, redes definidas por software, capacidad multiinquilino, autoservicio, copias de seguridad, recuperación ante desastres, seguridad y RMM en una única plataforma preparada para proveedores de servicios. | Los proveedores suelen ensamblar vSphere, vSAN, NSX, VMware Cloud Director, herramientas de imputación de costes y productos de protección de terceros para ofrecer un servicio en la nube completo. |
Facilidad para lanzar una nube pública | Lance IaaS protegida desde Cyber Frame Cloud alojado por Acronis sin comprar hardware y, después, utilice las rutas de migración para llevar las cargas de trabajo de VMware de los clientes al nuevo servicio. | VMware no ofrece un servicio de IaaS alojado equivalente que los MSP puedan activar y revender. Los proveedores suelen tener que construir, alojar y operar ellos mismos la pila de la nube. |
Ciberprotección integrada | Incluya en cada máquina virtual de Cyber Frame funciones integradas de copia de seguridad, recuperación ante desastres, antimalware, antiransomware, EDR/XDR y RMM. | VMware ejecuta las cargas de trabajo, pero la protección completa de las máquinas virtuales, la recuperación, la seguridad de los endpoints y la supervisión no están incluidas como una capa de servicio predeterminada del proveedor. |
Opciones de despliegue | Utilice Cloud para captar rápidamente la demanda de migración de VMware de los clientes, utilice Local para trasladar una nube alojada por un CSP fuera de VMware o utilice ambas opciones a medida que la empresa vaya creciendo. | VMware se basa principalmente en un modelo de infraestructura operada por el proveedor. Las vías de reventa alojada, proveedor alojado y crecimiento híbrido deben ensamblarse por separado. |
Capacidad multiinquilino nativa | Ejecute múltiples clientes en una infraestructura compartida con aislamiento entre inquilinos, acceso delegado, cuotas, visibilidad del uso y controles por inquilino. | No incluido en vSphere básico: normalmente los proveedores necesitan VMware Cloud Director, una arquitectura personalizada o herramientas adicionales para ofrecer autoservicio multiinquilino. |
Base de código abierto | Cree su infraestructura sobre OpenStack y KVM optimizados, con API compatibles con OpenStack para la automatización y sin dependencia de un hipervisor propietario. | VMware es una plataforma propietaria consolidada que vincula a los proveedores a las licencias de VMware, a las decisiones de su hoja de ruta y a habilidades específicas de la plataforma. |
Prestación de servicios como marca blanca | Ofrezca IaaS con marca del proveedor, con autoservicio para los clientes, controles por inquilino, visibilidad del uso y flujos de trabajo alineados con el PSA. | La adaptación de la marca, los portales para clientes, los flujos de trabajo de facturación y la alineación con el servicio de asistencia suelen requerir productos adicionales o integración personalizada. |
Control regional y soberano | Utilice la infraestructura regional de Acronis a través de Cloud o ejecute Local en el centro de datos del proveedor o en una instalación de coubicación para controlar la ubicación de las cargas de trabajo y la jurisdicción. | VMware puede ejecutarse localmente, pero el proveedor debe diseñar por separado el modelo de soberanía, los controles de inquilino, las funciones de protección y el proceso operativo. |
Los proveedores de servicios disponen de varias opciones de productos de VMware, desde vSphere Standard y vSphere Enterprise Plus hasta VMware vSphere Foundation y VMware Cloud Foundation. A continuación se muestra una descripción práctica de cada opción y por qué Acronis Cyber Frame destaca sobre VMware.
Descripción:
vSphere Standard es la opción inicial de VMware para ejecutar y gestionar máquinas virtuales en hosts ESXi con vCenter. Se adapta a casos de uso de virtualización y consolidación básicos, pero no ofrece por sí sola una pila completa de funciones en la nube para proveedores de servicios.
Por qué destaca Cyber Frame:
Cyber Frame ofrece a los MSP y CSP una vía directa para ofrecer IaaS protegida en lugar de limitarse a la virtualización básica. Cyber Frame Cloud permite a los MSP lanzar servicios sin hardware, mientras que Cyber Frame Local añade capacidad multiinquilino, autoservicio, protección de máquinas virtuales, visibilidad del uso y prestación de servicios con la marca del proveedor sobre infraestructura controlada por el proveedor de servicios.
Descripción:
vSphere Enterprise Plus añade funciones avanzadas para entornos de VMware más amplios y automatizados. Refuerza las operaciones de virtualización, pero los proveedores aún deben añadir o integrar funciones de almacenamiento, redes, capacidad multiinquilino, protección, facturación y flujos de trabajo del servicio para convertirlo en una oferta de la nube más completa.
Por qué destaca Cyber Frame:
Cyber Frame está diseñada en torno a la oferta de servicio, no solo a la capa de virtualización. Combina computación, almacenamiento, redes, controles para inquilinos, seguridad, rutas de migración, copias de seguridad y RMM para que los MSP y CSP puedan vender infraestructura protegida con menos trabajo de ensamblaje.
Descripción:
VMware vSphere Foundation es un paquete basado en suscripción para clientes que desean utilizar una edición de vSphere con más funcionalidades, normalmente combinando la edición avanzada de vSphere con determinadas funciones operativas y de almacenamiento. Puede ayudar a modernizar los entornos de VMware, pero se trata de una opción que sigue centrándose en la infraestructura de VMware y no en la IaaS gestionada por partners.
Por qué destaca Cyber Frame:
Cyber Frame es más amplio para la monetización de proveedores de servicios porque añade las opciones de despliegue Cloud o Local, capacidad multiinquilino nativa, autoservicio para clientes, prestación de servicios como marca blanca, flujos de trabajo de migración y ciberprotección integrada. Además, ayuda a los proveedores a agrupar los servicios de infraestructura por paquetes para ofrecerlos como un servicio recurrente, no solo para actualizar la pila de VMware.
Descripción:
VMware Cloud Foundation es la opción más amplia de nube privada de VMware, ya que reúne funciones de computación, almacenamiento, redes, gestión y ciclo de vida para habilitar un centro de datos definido por software. Es una opción potente y madura, pero puede resultar pesada y costosa para los proveedores que necesitan un modelo de negocio de nube pública accesible y centrado en el margen.
Por qué destaca Cyber Frame:
Cyber Frame ofrece a los proveedores de servicios una vía hacia una IaaS protegida más rentable que VCF, con copias de seguridad, recuperación ante desastres, seguridad y RMM integrados para las máquinas virtuales de Cyber Frame. También incluye funciones preparadas para proveedores de servicios, como autoservicio para clientes, integración con PSA, controles para inquilinos y adaptación de marca del partner, además de virtualización basada en KVM sin dependencia de la pila de VMware.
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