La empresa está desarrollando su ecosistema de canal, ha
estructurado un equipo completo y ha designado un nuevo director de
cuentas de Partners
Barcelona, 04 de mayo de 2010 - Acronis Inc. (https://www.acronis.es) consolida y expande la posición de
Acronis Ibérica (España y Portugal), desarrollando su canal de
distribución y completando su equipo. La designación de David Rubio
como director de cuentas de Partners de la empresa ha ampliado el
equipo español; además, la reciente firma de un nuevo acuerdo de
distribución con GTI significa un respaldo adicional para la
estrategia de la compañía en la península Ibérica.
Un equipo sólido y dedicado para Acronis Ibérica
El equipo de Acronis Ibérica está compuesto actualmente por 12
personas (que aumentará a 15 en los próximos meses): 3 personas
dedicadas a las actividades de ventas, dirigidas por Alberto
Esteban, Director del canal Acronis Ibérica, 2 personas en el
equipo de preventas, 3 (hasta 5) responsables de respaldo a las
ventas y un equipo de marketing y comunicación formado por tres
personas. David Junca, como director general regional, está a cargo
de la supervisión de todas las actividades. Para el año en curso,
la empresa quiere seguir creciendo en el mercado ibérico e invertir
en nuevos recursos para apoyar este propósito.
Como parte de sus responsabilidades, Alberto Esteban está a
cargo del desarrollo de los mayoristas y distribuidores de grandes
cuentas, mientras que David Rubio será responsable de la
consolidación y desarrollo del canal de Acronis, así como de la
incorporación de nuevos distribuidores de valor añadido (Value
Added Resellers, o VAR) en Acronis Ibérica.
"Con la designación de David Rubio, Acronis realiza una decidida
apuesta por los mercados español y portugués y confía en expandir y
consolidar su canal en esta región", declaró Alberto Esteban,
Director de canal de Acronis Ibérica. "David Rubio contribuirá al
crecimiento de nuestra organización gracias a su sólida experiencia
en ventas y marketing en el sector de TI, y aportará un valor
añadido importante a nuestra estrategia en esta región".
Alberto Esteban se incorporó a Acronis hace un año y cuenta con
más de diez años de experiencia en el mercado de las nuevas
tecnologías. Antes de incorporarse a Acronis, trabajó para EMC,
donde gestionó diversos contratos con instituciones. Anteriormente
había ocupado diversos cargos de responsabilidad comercial en
empresas líderes, tales como Computer Associates e Ingram
Micro.
David Rubio tiene más de siete años de experiencia en el ámbito
de las ventas en el sector de TI y conoce profundamente el mercado
español, especialmente en sectores que son clave para Acronis, como
los de sistemas de almacenamiento y seguridad. Antes de
incorporarse a Acronis, David Rubio fue Director de cuentas en
Digital Parks y EMC. También ha trabajado para otras compañías
importantes del sector, como Hewlett Packard.
Estrategia de desarrollo de canales
En el ámbito de las colaboraciones, la empresa firmó a
principios de este año un nuevo acuerdo de distribución con GTI
para los mercados español y portugués. Con Albora y Lidera, Acronis
ya tiene tres mayoristas principales distribuidos en esta
región.
"La asociación con GTI nos permitirá beneficiarnos de su gran
experiencia en el mercado del software y sus conocimientos acerca
de la gestión de proyectos y soluciones en el segmento de pequeñas
y medianas empresas. Estamos seguros de que la cobertura ampliada
de red y distribuidores de GTI permitirá el éxito del desarrollo de
las soluciones de Acronis en los canales español y portugués",
afirmó Alberto Esteban.
El programa de canal de Acronis se basa en tres niveles:
Software partners (Partners de software) (distribuidores pequeños),
Certified Partners (distribuidores de valor añadido) y Enterprise
Partners (grandes cuentas de distribuidor). El sector de las
pequeñas y medianas empresas es el mercado principal de Acronis
Ibérica, pero esta empresa tiene también referencias en grandes
empresas de telecomunicaciones, el sector público y el
industrial.
Acerca de Acronis:
Acronis es una empresa global de ciberprotección que ofrece la única plataforma de gestión de infraestructura, protección de datos y ciberseguridad integrada de forma nativa para proveedores de servicios gestionados y departamentos de TI. Las soluciones de Acronis están diseñadas para identificar, proteger, detectar, responder, recuperar y gobernar los despliegues de TI, asegurando la integridad de los datos y la continuidad de la actividad empresarial.
Una empresa suiza fundada en Singapur en 2003, Acronis tiene 15 oficinas en todo el mundo y empleados en más de 60 países. La solución Acronis Cyber Platform está disponible en 26 idiomas en 150 países y la utilizan más de 21,000 proveedores de servicios para proteger a más de 750,000 empresas. Obtenga más información en www.acronis.com.