Pour les MSP et les CSP, le remplacement de VMware n'est pas seulement une décision relative à l'hyperviseur. La bonne plateforme doit augmenter la rentabilité du cloud public, renforcer la résilience du workload et aider les fournisseurs à transformer l'infrastructure en un service managé évolutif.
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Économie d'entreprise | Développez une activité IaaS plus rentable avec des coûts réduits, des machines virtuelles protégées par défaut et davantage d'opportunités de proposer des services managés. Des modèles d'échantillon montrent une amélioration de plus de 40 % du coût total de possession pour les fournisseurs de services et une réduction des coûts allant jusqu'à 70 % pour les clients finaux. | Après l'acquisition de Broadcom, VMware a mis davantage l'accent sur les comptes des grandes entreprises. De nombreux fournisseurs de services ont été confrontés à une augmentation des prix de la virtualisation et de la pile. Cette pression se fait sentir sur les résultats avant même que les fournisseurs n'ajoutent des outils de stockage, de mise en réseau, de multitenance, de sauvegarde, de sécurité et de gestion. |
Programme Partenaires | Conçu pour tout partenaire fournisseur de services qui souhaite lancer, revendre ou exploiter une IaaS protégée via le cloud, localement ou les deux. Les partenaires peuvent choisir une voie en fonction de la vitesse, du contrôle et de la stratégie de marge. | Pour de nombreux fournisseurs de services, il est difficile d'adhérer ou de renouveler l'accès au fournisseur de cloud VMware. Le chemin peut dépendre d'une autorisation, d'une invitation, de l'éligibilité ou du fait de passer par un fournisseur agréé. |
Solution tout-en-un | Combinez l'hyperviseur, le stockage software-defined, la mise en réseau software-defined, la multitenance, le libre-service, la sauvegarde, la RAS, la sécurité et la gestion à distance (RMM) sur une seule plateforme prête pour les fournisseurs de services. | Les fournisseurs assemblent souvent vSphere, vSAN, NSX, VMware Cloud Director, des outils de refacturation et des produits de protection tiers pour fournir un service cloud complet. |
Facilité de lancement d'un cloud public | Lancez une IaaS protégée à partir du Cyber Frame Cloud hébergé par Acronis sans acheter de matériel, puis utilisez des chemins de migration pour intégrer les charges de travail VMware des clients dans le nouveau service. | VMware ne fournit pas de service IaaS hébergé équivalent que les MSP peuvent activer et revendre. Les fournisseurs doivent généralement créer, héberger et exploiter eux-mêmes la pile cloud. |
Cyberprotection intégrée | Intégrez à chaque VM Cyber Frame des fonctionnalités de sauvegarde, de reprise d'activités après sinistre, de protection contre les logiciels malveillants, de protection contre les ransomwares, d'EDR/XDR et de RMM. | VMware exécute des charges de travail, mais la protection complète des machines virtuelles, la restauration, la sécurité des terminaux et la surveillance ne sont pas incluses en tant que couche de service fournisseur par défaut. |
Choix de déploiement | Utilisez la version Cloud pour répondre rapidement à la demande de migration VMware des clients, utilisez la version Local pour déplacer un cloud hébergé par un CSP hors de VMware ou utilisez les deux au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise. | VMware est principalement un modèle d'infrastructure exploité par un fournisseur. Un parcours de revente hébergé, un parcours hébergé par le fournisseur et un parcours de croissance hybride doivent être assemblés séparément. |
Multitenance native | Gérez plusieurs clients sur une infrastructure partagée avec isolement des tenants, accès délégué, quotas, visibilité de l'utilisation et contrôles par tenant. | Manquant dans vSphere de base : les fournisseurs ont généralement besoin de VMware Cloud Director, d'une architecture personnalisée ou d'outils supplémentaires pour le libre-service multitenants. |
Fondation ouverte | Construisez sur OpenStack et KVM optimisés avec des API compatibles OpenStack pour l'automatisation et sans dépendance à un hyperviseur propriétaire. | VMware est une pile propriétaire mature, liant les fournisseurs aux licences VMware, aux décisions de feuille de route et aux compétences spécifiques à la plateforme. |
Livraison en marque blanche | Proposez une IaaS sous la marque du fournisseur avec libre-service client, contrôles de tenant, visibilité de l'utilisation et workflows alignés sur le PSA. | Le branding, les portails clients, les workflows de facturation et l'alignement du centre d'assistance nécessitent généralement des solutions supplémentaires ou une intégration personnalisée. |
Contrôle régional et souverain | Utilisez l'infrastructure régionale d'Acronis via le Cloud ou exécutez Local dans le centre de données du fournisseur ou l'installation de colocation pour contrôler l'emplacement et la juridiction du workload. | VMware peut fonctionner localement, mais le fournisseur doit concevoir séparément le modèle de souveraineté, les contrôles du tenant, la pile de protection et le processus d'exploitation. |
Les fournisseurs de services disposent de plusieurs options de produits VMware, de vSphere Standard et vSphere Enterprise Plus à VMware vSphere Foundation et VMware Cloud Foundation. Vous trouverez ci-dessous un aperçu pratique de chaque option et une comparaison avec Acronis Cyber Frame.
Explication de l'option :
vSphere Standard est l'option d'entrée de gamme de VMware pour l'exécution et la gestion de machines virtuelles sur des hôtes ESXi avec vCenter. Elle convient aux cas d'utilisation de base de la virtualisation et de la consolidation, mais elle ne fournit pas à elle seule une pile cloud complète pour les fournisseurs de services.
En quoi la solution Cyber Frame est-elle meilleure ?
Cyber Frame offre aux MSP et aux CSP un accès direct à une IaaS protégée au lieu d'une simple virtualisation de base. Cyber Frame Cloud permet aux MSP de se lancer sans matériel, tandis que Cyber Frame Local ajoute la multitenance, le libre-service, la protection des machines virtuelles, la visibilité de l'utilisation et la livraison sous la marque du fournisseur sur une infrastructure contrôlée par le fournisseur de services.
Explication de l'option :
vSphere Enterprise Plus ajoute des fonctionnalités vSphere avancées pour des environnements VMware plus grands et plus automatisés. Il renforce les opérations de virtualisation, mais les fournisseurs doivent encore ajouter ou intégrer des workflows de travail de stockage, de mise en réseau, de multitenance, de protection, de facturation et de service pour en faire une offre cloud.
En quoi la solution Cyber Frame est-elle meilleure ?
Cyber Frame est conçu autour de l'offre de service, et pas seulement de la couche de virtualisation. Il combine le calcul, le stockage, la mise en réseau, les contrôles des tenants, les chemins de migration, la sauvegarde, la sécurité et la RMM afin que les MSP et les CSP puissent vendre une infrastructure protégée avec moins de travail d'assemblage.
Explication de l'option :
VMware vSphere Foundation est une offre groupée d'abonnement destinée aux clients qui souhaitent plus que vSphere autonome, combinant généralement vSphere avancé avec des fonctionnalités de stockage et d'exploitation sélectionnées. Il peut aider à moderniser les parcs VMware, mais il reste centré sur l'infrastructure VMware plutôt que sur l'IaaS managée par un partenaire.
En quoi la solution Cyber Frame est-elle meilleure ?
Cyber Frame est plus large pour la monétisation des fournisseurs de services, car il ajoute le déploiement dans le cloud ou en local, la multitenance native, le libre-service client, la livraison en marque blanche, les workflows de migration et la cyberprotection intégrée. Il aide les fournisseurs à proposer l'infrastructure sous forme de service récurrent, et pas seulement à actualiser la pile VMware.
Explication de l'option :
VMware Cloud Foundation est l'option de cloud privé VMware la plus complète, réunissant des capacités de calcul, de stockage, de mise en réseau, de gestion et de cycle de vie pour un centre de données défini par logiciel. Elle est puissante et mature, mais elle peut être lourde et coûteuse pour les fournisseurs qui ont besoin d'un modèle commercial de cloud public accessible et axé sur les marges.
En quoi la solution Cyber Frame est-elle meilleure ?
Cyber Frame offre aux fournisseurs de services une voie plus rentable vers l'IaaS protégé que VCF, avec une sauvegarde intégrée, une RAS, une sécurité et une RMM pour les machines virtuelles Cyber Frame. Il comprend également des fonctionnalités prêtes pour les fournisseurs de services, telles que le libre-service client, l'intégration PSA, les contrôles des tenants et le branding des partenaires, la virtualisation basée sur KVM sans dépendance à la pile VMware.
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