Proposer des services autour du cloud et de la virtualisation
permet
aux revendeurs de profiter de marges plus importantes et de renouvellements de contrats plus faciles.
aux revendeurs de profiter de marges plus importantes et de renouvellements de contrats plus faciles.
Paris, le 21 novembre 2012 - Selon un sondage* réalisé
par Acronis auprès de plus de 1 100 revendeurs de logiciels de
stockage en Europe, c'est aujourd'hui la demande toujours plus
forte en termes de solutions de cloud computing et de
virtualisation qui les incite de plus en plus à évoluer vers un
rôle de fournisseur de services.
Près de la moitié (43 %) des revendeurs interrogés déclarent que
le cloud et la virtualisation déclenchent l'évolution de leur
modèle commercial actuel vers une offre de fournisseur de services
à l'avenir. Près d'un cinquième (18 %) d'entre eux proposent déjà
des services génériques autour du cloud à leurs clients. Et les
résultats de cette enquête laissent penser que cette proportion va
continuer sa progression.
La virtualisation est devenue omniprésente au sein des
infrastructures informatiques des entreprises : 90 % des revendeurs
déclarent avoir déjà virtualisé tout ou partie de l'infrastructure
de leurs clients. Plus d'un quart d'entre eux (26 %) estiment que
les services permettant aux clients de migrer leur environnement
physique vers un environnement virtuel ou dans le cloud offrent de
meilleures marges.
Pour près d'un tiers des personnes interrogées (30 %), l'attrait
pour les services cloud s'explique par l'opportunité commerciale
liée aux renouvellements de contrats. En parallèle, 36 % attribuent
l'augmentation de leurs ventes de licences coïncidant avec la
diminution de celles des logiciels en boîte à la demande croissante
de solutions de cloud computing et de virtualisation.
Alan Laing, Vice President EMEA chez Acronis, affirme : «
Proposer des services autour du cloud et de la virtualisation
représente un modèle commercial très pertinent pour des revendeurs
expérimentés qui voudraient saisir l'opportunité de proposer des
services aux marges plus importantes et bénéficier des revenues
liés au renouvellement de contrats en contrepartie d'une
intervention minimale. Aujourd'hui, le cloud computing et la
virtualisation transforment très rapidement le paysage
technologique et les revendeurs doivent évoluer s'ils veulent
rester concurrentiels et à la pointe du secteur. »
* Le sondage est un baromètre annuel des perceptions et de la
vision des tendances du marché par les partenaires d'Acronis. Plus
de 1 100 partenaires EMEA d'Acronis dans 10 pays européens, dont
l'Allemagne, la France, le Royaume-Uni, l'Italie et les Pays-Bas
ont été interrogés en mars 2012.
À propos d'Acronis :
Acronis est une entreprise mondiale de cyberprotection, à l'origine de la seule plateforme nativement intégrée, réunissant cybersécurité, protection des données et gestion des infrastructures pour les fournisseurs de services managés et les équipes informatiques. Les solutions Acronis sont conçues pour identifier, protéger, détecter, répondre, restaurer et administrer les déploiements informatiques, garantissant l'intégrité des données et la continuité des activités.
Entreprise suisse fondée à Singapour en 2003, Acronis possède 15 bureaux dans le monde et des collaborateurs dans plus de 60 pays. Acronis Cyber Platform est disponible en 26 langues et dans 150 pays. Elle est utilisée par plus de 21,000 fournisseurs de services pour protéger plus de 750,000 entreprises. Pour en savoir plus, consultez le site www.acronis.com.