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Piani pensati su misura per le modalità operative degli MSP
Scegli come fatturare, confezionare e adattare i tuoi servizi.
Acronis offre ai service provider modelli di licensing flessibili, opzioni di impegno scalabili e controllo per singolo cliente, così puoi allineare i prezzi al modo in cui vendi ed eroghi i servizi. Il calcolatore dei prezzi di Acronis ti aiuta a determinare il modello più conveniente.
Modelli di licensing
Acronis offre tre modelli di licensing. Per ogni tenant cliente, puoi scegliere il modello più adatto sia all’ambiente del cliente sia al modo in cui confezioni i tuoi servizi.
Differenze principali
Licensing basato sulle soluzioni raggruppa i servizi in un unico SKU per workload, mentre il licensing è basato sui servizi concede in licenza e fattura ciascun servizio separatamente.
Un modello di licensing basato sulle soluzioni semplifica la vendita di pacchetti e servizi
Invece di preventivare più servizi separati, puoi offrire una soluzione pronta all’uso che combina le capacità chiave in un unico pacchetto. Questo modello è spesso più adatto quando un cliente ha bisogno di più servizi e tu vuoi preventivi più semplici, pacchetti più chiari e una fatturazione più prevedibile.
Perchè usarlo
• Uno SKU per workload invece di più voci di riga.
• Un packaging che rispecchia meglio il modo in cui posizioni e vendi i servizi.
• Fatturazione più prevedibile, con storage incluso, ove applicabile.
• Preventivazione più semplice e approvvigionamento più rapido.Pacchetti disponibili
• Backup + DR (include storage)
• Security + RMM
• Ultimate Protection (combina entrambi + servizi aggiuntivi)Come funziona lo storage
Lo storage incluso viene allocato per workload ed è condiviso a livello di cliente.
Ad esempio, i server aggiungono 3 TB, le macchine virtuali aggiungono 2 TB e le workstation aggiungono 300 GB. Nella maggior parte dei casi, ciò soddisfa le esigenze tipiche dei clienti, il che rende più facile per i fornitori di servizi proporre questo modello sotto forma di canone mensile fisso. Se lo storage utilizzato supera il limite incluso, il consumo in eccesso verrà addebitato separatamente. Ciò consente di offrire i servizi di backup in modo più chiaro, lasciando comunque spazio per l’espansione all’interno dell’ambiente del cliente.Note importanti
• Un cliente non può combinare il licensing basato sulle soluzioni e quello basato sui servizi all’interno dello stesso tenant.
• I servizi aggiuntivi, come MDR e SAT, sono fatturati separatamente, ove applicabile.
Il licensing basato sui servizi offre un controllo più granulare
Puoi fatturare un prezzo fisso per ogni workload protetto oppure fatturare in base alla quantità di dati protetti. Questo modello è utile quando vuoi stabilire prezzi separati per i singoli servizi o adattare la fatturazione più da vicino ai modelli di utilizzo. Ogni tenant cliente può usare un solo modello di licensing alla volta, ma puoi scegliere modelli diversi per clienti diversi e cambiarli in qualsiasi momento.
Per workload (WL)
Con il licensing basato sui servizi per workload per il backup, paghi un prezzo mensile fisso per ogni workload protetto. Questo modello è solitamente una buona scelta quando un cliente ha meno dispositivi o workload, ma più dati su ciascuno di essi. Ti offre prezzi prevedibili a livello di workload ed è spesso più facile da proporre nelle offerte di servizi basate sui dispositivi.
Punti chiave
• Costo mensile fisso per workload protetto.
• Nessun addebito per lo storage locale o per lo storage del service provider.
• Costo di storage inferiore per le opzioni cloud native supportate.
• Si applica specificamente al licensing backup; altri servizi come security, RMM e componenti aggiuntivi simili vengono concessi in licenza separatamente, in genere per workload come servizi autonomi.Per GB
Con il licensing basato sui servizi per GB per il backup, paghi in base alla quantità totale di dati protetti. Questo modello è spesso più adatto quando un cliente ha molti workload con quantità di dati relativamente piccole. Aiuta ad allineare meglio il costo all’effettivo utilizzo dello storage.
Punti chiave
• Fatturazione basata sul volume di storage protetto.
• Gli addebiti si applicano a cloud, service provider e storage locale.
• Nessun limite al numero di workload.
Impegni e livelli
Acronis utilizza un modello di impegno mensile minimo. Selezioni un livello di impegno come parte del tuo contratto.
I livelli più alti migliorano i prezzi grazie a sconti basati sul volume. Se il tuo utilizzo cresce oltre il livello attuale, puoi passare a un livello superiore nel mese successivo. Questo modello ti offre margine per scalare gradualmente, migliorando al tempo stesso l’economia man mano che il tuo business cloud cresce. Se ti abboni tramite un distributore, i termini dell’impegno possono differire.
Configurazione partner vs cliente
Livello partner
- Un unico impegno per tutti i clienti
- Puoi utilizzare tutti i modelli di licensing nell’ambito di tale impegno
- Combina i modelli tra i clienti
Livello cliente
- Un modello di licensing per cliente
- Tutti i workload di quel cliente seguono lo stesso modello
- Il modello può essere modificato in qualsiasi momento
Domande frequenti (FAQ)
Hai altre domande?
Vogliamo che tu abbia tutte le informazioni di cui hai bisogno. Per pianificare una demo o una consulenza privata, contatta un consulente per il cloud Acronis.