--- title: マネージドサービス？「本当にビジネスになるのか？」その不安に、パートナー企業様にお答え頂きました description: 「ライセンス販売だけでは継続的な収益につながりにくい。」 「マネージドサービスを始めたいけれど、本当にビジネスとして成り立つのだろうか。」 Acronis Cyber Platform（ACPC）のパートナーをご検討いただく企業様から、このようなご相談をいただくことがあります。 そこで今回は、実際にアクロニスのSP（サービスプロバイダー）パートナーとしてビジネスを展開いただいている株式会社アルス様に、パートナーになったきっかけや導入前の不安、導入後に感じた変化について率直にお話しいただきました canonical_url: https://www.acronis.com/ja/blog/posts/ars-partner-testimonial-short-video-jp/ locale: ja last_updated: 2026-10-27 --- [Acronis ブログ](https://www.acronis.com/ja/blog/) # マネージドサービス？「本当にビジネスになるのか？」その不安に、パートナー企業様にお答え頂きました 「ライセンス販売だけでは継続的な収益につながりにくい。」 「マネージドサービスを始めたいけれど、本当にビジネスとして成り立つのだろうか。」 Acronis Cyber Platform（ACPC）のパートナーをご検討いただく企業様から、このようなご相談をいただくことがあります。 そこで今回は、実際にアクロニスのSP（サービスプロバイダー）パートナーとしてビジネスを展開いただいている株式会社アルス様に、パートナーになったきっかけや導入前の不安、導入後に感じた変化について率直にお話しいただきました [試用を申し込む](https://www.acronis.com/ja/products/cloud/trial/) [![Image 2: Acronis Editorial Team](https://staticfiles.acronis.com/images/content/d85707ae91461544212d39836dc32b42.png)](https://www.acronis.com/ja/blog/authors/acronis/ "Acronis Editorial Team") [Acronis Editorial Team](https://www.acronis.com/ja/blog/authors/acronis/) 3 分で読める内容です Last updated 2026年7月21日(火) 「ライセンス販売だけでは継続的な収益につながりにくい。」「マネージドサービスを始めたいけれど、本当にビジネスとして成り立つのだろうか。」 Acronis Cyber Platform (旧称 Acronis Cyber Protect Cloud)（ACPC）のパートナーをご検討いただく企業様から、このようなご相談をいただくことがあります。 そこで今回は、実際にアクロニスの SP（サービスプロバイダー）パートナーとしてビジネスを展開いただいている**株式会社アルス様**に、パートナーになったきっかけや導入前の不安、導入後に感じた変化について率直にお話しいただきました。 ### 「売って終わり」ではないビジネスへ インタビューの中で印象的だったのは、アルス様が「本当の意味でお客様を守れるサービスを提供したかった」いう想いです。 従来のライセンス販売では、お客様との関係が製品販売で終わってしまうことも少なくありません。一方で、ACPC を活用したサービス提供では、バックアップとサイバーセキュリティを継続的に支援できるため、お客様との長期的な関係づくりにつながります。 ### 始める前は、不安もありました もちろん、最初から順調だったわけではありません。 「本当にビジネスになるのか」「サービスとして収益化できるのか」 そんな不安は、多くのパートナー様と同じように感じていたそうです。質問集でも、パートナーになる前の不安として「本当にビジネスになるのか」「運用が難しいのではないか」といった声が想定されています。 しかし実際に取り組んでみると、お客様へ継続的な価値を提供できるだけでなく、自社にとっても安定した収益基盤につながるビジネスモデルであることを実感されたと語っています。 ### パートナーになって変わったこと 今回のインタビューでは、次のようなテーマについてお話しいただいています。 * アクロニスを知ったきっかけ * パートナーになろうと思った理由 * 導入前に感じていた不安 * アクロニスとビジネスを始めて変わったこと * お客様からの反応 * 「売って終わり」からサービス提供型ビジネスへの変化 * パートナーを検討している皆様へのメッセージ いずれも、これから SP パートナーをご検討される企業様にとって参考になる内容です。 ### まずは、実際のパートナーの声をご覧ください カタログや製品資料だけでは伝わらない、「実際に始めてみてどうだったのか」。 そのリアルな声を、ぜひショート動画でご覧ください。 🎥**動画はこちら** [Video 1](https://www.youtube.com/watch?v=fzrDYEktD3A) **アクロニスでは、サービスプロバイダービジネスに興味をお持ちの企業様を募集しています。** 「まずは話を聞いてみたい」「自社でも展開できるか相談したい」という方は、お気軽に[お問い合わせ](https://www.acronis.com/ja/contact-sales/)ください。 [サイバーセキュリティ](https://www.acronis.com/ja/blog/tags/cybersecurity/) [ランサムウェア対策](https://www.acronis.com/ja/blog/tags/ransomware-protection/) [サイバープロテクション](https://www.acronis.com/ja/blog/tags/cyber-protection/) [サイバー脅威](https://www.acronis.com/ja/blog/tags/cyberthreats/) [MSPのサイバーセキュリティ](https://www.acronis.com/ja/blog/tags/msp-cybersecurity/) [クラウドサイバープロテクション](https://www.acronis.com/ja/blog/tags/cloud-cyber-protection/) ## Written by ![Image 3: Acronis Editorial Team](https://staticfiles.acronis.com/images/content/d85707ae91461544212d39836dc32b42.png) Acronis Editorial Team [前の記事](https://www.acronis.com/ja/blog/posts/microsoft-patch-tuesday-is-getting-harder-to-manage-and-that-puts-data-at-risk/) [Microsoft Patch Tuesday の増大する管理負荷とデータリスク](https://www.acronis.com/ja/blog/posts/microsoft-patch-tuesday-is-getting-harder-to-manage-and-that-puts-data-at-risk/) [次の記事](https://www.acronis.com/ja/blog/posts/microsoft-365-posture-gaps-are-attack-paths-msps-need-to-close-now/) [Microsoft 365 のセキュリティ態勢不備は、IT サービス事業者が直ちに解消すべき攻撃経路](https://www.acronis.com/ja/blog/posts/microsoft-365-posture-gaps-are-attack-paths-msps-need-to-close-now/) Acronis について 2003年にシンガポールで設立されたスイス企業であるアクロニスは、世界15か所にオフィスを置き、60か国以上に従業員を擁しています。Acronis Cyber Platformは150か国に26言語で提供され、21,000社を超えるサービスプロバイダーに採用され、75万社以上の企業を保護しています。 [Add as a preferred source on Google](https://google.com/preferences/source?q=acronis.com) ## Related stories Want to learn more? 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[Acronis ブログ](https://www.acronis.com/ja/blog/) ![Image 4: アクロニス、MDRを拡充し ワークスペースの保護を拡大](https://staticfiles.acronis.com/images/blog-card/e281cc03e2f1c206b3a0980077147e72.png) [アクロニス、MDRを拡充し ワークスペースの保護を拡大](https://www.acronis.com/ja/blog/posts/acronis-expands-mdr-toward-broader-workspace-protection/) サイバー攻撃は業務時間に関係なく発生します。夜間や週末、休暇中も例外ではありません。Acronis MDR by Acronis TRU（アクロニス自社が提供するMDRサービス）は、パートナーが自社でセキュリティオペレーションセンター（SOC）を構築することなく、エキスパートによる24時間365日の監視、調査、対応を可能にします。 アクロニスは、こうした専門知識の提供をより容易にし、パートナーがより多くのリスクに対処できるよう、MDRサービスの機能を拡充しています。これらの取り組みは、アクロニスによるマネージドセキュリティへの幅広いコミットメントに基づくものです。相互につながるワークスペースをMSP（ITサービス事業者）が保護できるように支援すると同時に、その顧客が脅威の調査、効果的な対応、事業継続に必要なエキスパートの支援を受けられることを目的としています。 **2026年10月14日(水)**8 分で読める内容です ![Image 5: PCリプレース時のキッティングを効率化：Windows 11 PCの展開方法を見直す](https://staticfiles.acronis.com/images/blog-card/5da43078ead9e5b9a4907e4e4b388a32.png) [PCリプレース時のキッティングを効率化：Windows 11 PCの展開方法を見直す](https://www.acronis.com/ja/blog/posts/pc-refresh-kitting/) PCリプレースやWindows 11 PCへの移行で増えるキッティング作業。1台ずつのセットアップから、マスターイメージを使った複数PCへの一括展開へ。PC更新時にキッティング方法を見直すポイントとAcronis Snap Deployの活用方法を解説します。 **2026年9月16日(水)**6 分で読める内容です ![Image 6: OT ダウンタイムのコストは？潜在的な損失を算出](https://staticfiles.acronis.com/images/blog-card/7095be980c896c01b957951b13031803.png) [OT ダウンタイムのコストは？潜在的な損失を算出](https://www.acronis.com/ja/blog/posts/how-much-does-ot-downtime-cost-calculate-your-potential-losses/) 製造業は運用のモダナイズを進める中で、厳しい現実に直面しています。サイバーセキュリティ関連のインシデントが、いまや機械的な故障よりも多くのダウンタイムを引き起こしているのです。アクロニスのエキスパートが開発した新しい ICS/OT ダウンタイムカリキュレーターは、製造による収益、人件費、諸経費、そして貴社固有の環境要素を基に、ダウンタイムが事業に与える実際のコストを算出するための基準値を提示します。これは、リスク低減に向けた実践的な議論をするための出発点となるものです。 **2026年9月14日(月)**6 分で読める内容です