Proposer des services autour du cloud et de la virtualisation
permet
aux revendeurs de profiter de marges plus importantes et de
renouvellements de contrats plus faciles.
Paris, le 21 novembre 2012 - Selon un sondage* réalisé par Acronis auprès de plus de 1 100 revendeurs de logiciels de stockage en Europe, c'est aujourd'hui la demande toujours plus forte en termes de solutions de cloud computing et de virtualisation qui les incite de plus en plus à évoluer vers un rôle de fournisseur de services.
Près de la moitié (43 %) des revendeurs interrogés déclarent que le cloud et la virtualisation déclenchent l'évolution de leur modèle commercial actuel vers une offre de fournisseur de services à l'avenir. Près d'un cinquième (18 %) d'entre eux proposent déjà des services génériques autour du cloud à leurs clients. Et les résultats de cette enquête laissent penser que cette proportion va continuer sa progression.
La virtualisation est devenue omniprésente au sein des infrastructures informatiques des entreprises : 90 % des revendeurs déclarent avoir déjà virtualisé tout ou partie de l'infrastructure de leurs clients. Plus d'un quart d'entre eux (26 %) estiment que les services permettant aux clients de migrer leur environnement physique vers un environnement virtuel ou dans le cloud offrent de meilleures marges.
Pour près d'un tiers des personnes interrogées (30 %), l'attrait pour les services cloud s'explique par l'opportunité commerciale liée aux renouvellements de contrats. En parallèle, 36 % attribuent l'augmentation de leurs ventes de licences coïncidant avec la diminution de celles des logiciels en boîte à la demande croissante de solutions de cloud computing et de virtualisation.
Alan Laing, Vice President EMEA chez Acronis, affirme : « Proposer des services autour du cloud et de la virtualisation représente un modèle commercial très pertinent pour des revendeurs expérimentés qui voudraient saisir l'opportunité de proposer des services aux marges plus importantes et bénéficier des revenues liés au renouvellement de contrats en contrepartie d'une intervention minimale. Aujourd'hui, le cloud computing et la virtualisation transforment très rapidement le paysage technologique et les revendeurs doivent évoluer s'ils veulent rester concurrentiels et à la pointe du secteur. »
* Le sondage est un baromètre annuel des perceptions et de la vision des tendances du marché par les partenaires d'Acronis. Plus de 1 100 partenaires EMEA d'Acronis dans 10 pays européens, dont l'Allemagne, la France, le Royaume-Uni, l'Italie et les Pays-Bas ont été interrogés en mars 2012.
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