¿Qué es un Revendedor de Valor Añadido (VAR, por sus siglas en inglés)?

En la industria de TI, un Revendedor de Valor Añadido (VAR, por sus siglas en inglés) es una empresa que compra productos de terceros (hardware, software, redes) que "agregan valor" al producto a través de características adicionales, software, integraciones y servicios profesionales, y los revende como una solución integrada lista para usar a las organizaciones de usuarios finales. Un VAR compra productos de terceros a distribuidores o Fabricantes de Equipos Originales (OEM, por sus siglas en inglés).

Los distribuidores y los OEM utilizan los VAR como canal de ventas para llevar sus productos al usuario final. El VAR compra el producto a un tercero con un descuento, lo que ayuda a mejorar el margen de beneficio del VAR. El VAR obtiene ingresos adicionales al agregar nuevas características, como integración lista para usar, software, consultoría, capacitación y otros servicios profesionales, y luego vende el producto al usuario final a un precio más alto. El objetivo del VAR es proporcionar una "ventanilla única" para apoyar todas las necesidades de TI de sus clientes.

Los VAR suelen ofrecer los siguientes servicios y características:

·        Sistemas de hardware y software personalizados. Muchos VAR se especializan en ciertas industrias y pueden proporcionar soluciones altamente personalizadas y específicas de la industria.

·        Servicios de integración y redes. Estos servicios tienden a ser demasiado técnicos para muchas pequeñas y medianas empresas, o demasiado complicados, incluso para una empresa grande. Esta es la razón por la que estos usuarios finales recurren a un VAR para proporcionar estos servicios.

·        Servicios de consultoría. Las organizaciones más pequeñas y las empresas más grandes pueden confiar en un VAR para evaluar sus necesidades comerciales con el fin de desarrollar los requisitos para una solución personalizada.

·        Instalación, configuración e implementación. La prestación de estos servicios acelera el despliegue.

·        Incorporación y formación. Un VAR puede acelerar la implementación al proporcionar estos servicios también.

·        Soporte continuo para un sistema personalizado. Si el sistema o la solución personalizada fue desarrollada por el VAR, muchos clientes también recurrirán a ellos para proporcionar el soporte.

·        Documentación personalizada. Ya sea que el VAR o su cliente proporcionen soporte de una aplicación personalizada, el cliente siempre necesitará documentación personalizada.

·        Soporte técnico. Muchos usuarios finales prefieren contratar un VAR para obtener soporte técnico continuo, incluso si la solución no está personalizada.

·        Actualizaciones de hardware/software. Algunas actualizaciones pueden ser extremadamente complejas, por lo que muchos clientes finales contratan un VAR para este propósito.

Muchos VAR se especializan en diferentes industrias, ya sean servicios financieros, atención médica, seguros, etc. Conocen los desafíos empresariales de la industria y la tecnología y entienden cómo funcionan las operaciones. Por esta razón, muchas empresas y Socios de Servicios Gestionados (MSP, por sus siglas en inglés) involucran a los VAR debido al conocimiento de la industria de los VAR, así como su capacidad para ofrecer ventanillas únicas.

Los revendedores de valor añadido a menudo diseñan soluciones para:

·        Internet y servicios de datos móviles

·        Servicios de VoIP

·        Aplicaciones de productividad de correo electrónico y oficina (por ejemplo, Microsoft 365 o Google Apps)

·        Aplicaciones de CRM

·        Aplicaciones de finanzas

·        Aplicaciones ERP/HCM

·        Aplicaciones de mercadeo

·        Gestión de puntos finales (móvil y ordenador de escritorio/portátil)

·        Ordenadores Windows y Mac

·        Almacenamiento y software en la nube

·        Ciberseguridad

·        Centros de datos

·        Diseño de red

·        Espacios de trabajo móviles

·        Aplicaciones de punto de venta

·        Impresoras

·        Macrodatos

Muchas organizaciones de VAR están evolucionando para incorporar la ciberseguridad en sus ofertas, incluidas soluciones como Acronis Cyber Protect Home Office, Acronis Cyber Protect y Acronis Cyber Protect Cloud.

Anteriormente conocido como Acronis True Image, Acronis Cyber Protect Home Office cuenta con una eficiente protección cibernética todo en uno diseñada tanto para consumidores como para prosumidores. Incluye copias de seguridad y recuperación rápidas, ciberseguridad avanzada y fácil administración, y protege todo en el ordenador del usuario, incluido el sistema operativo, las aplicaciones y los datos.

La integración única de la ciberseguridad y la copia de seguridad en una única solución no solo hace que la protección sea más simple y asequible, sino que también ofrece capacidades avanzadas que las soluciones independientes no pueden, como la restauración automática de cualquier dato dañado durante un ataque de ransomware. Su avanzado antimalware ha demostrado detectar y detener las últimas ciberamenazas en tiempo real, incluidos los ataques de día cero que nunca antes se habían visto. La protección se extiende a todo el software popular, incluidas las aplicaciones de videoconferencia como Zoom y Microsoft Teams, lo que impide que los atacantes accedan a los datos en tránsito.

Acronis Cyber Protect

Acronis ofrece a los VAR una solución de protección cibernética que integra de forma nativa la ciberseguridad, la protección de datos y la gestión para proteger los puntos finales, los sistemas y los datos.

Acronis Cyber Protect proporciona a los VAR una solución que se puede personalizar para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes e incluye:

·        Gestión de ciberseguridad empresarial y protección de puntos finales, evaluaciones de vulnerabilidades y gestión de parches, escritorio remoto y estado de la unidad

·        Protección contra malware basada en la Inteligencia de Máquinas (MI, por sus siglas en inglés) de última generación y de pila completa, incluido el filtrado de URL y el escaneo automatizado de copias de seguridad

·        Recuperación rápida y confiable de sus aplicaciones, sistemas y datos en cualquier dispositivo, y de cualquier incidente

Acronis Cyber Protect utiliza un enfoque revolucionario para la protección cibernética. Al integrar la protección de datos con la ciberseguridad, estas soluciones eliminan la complejidad, ofrecen una mejor protección contra las amenazas actuales y maximizan la eficiencia al ahorrar tiempo y dinero.

Acronis Cyber Protect Cloud

Acronis Cyber Protect Cloud proporciona copias de seguridad integradas, recuperación ante desastres, antimalware de última generación, seguridad de correo electrónico, administración de protección de puntos finales, evaluación de vulnerabilidades y capacidades de administración de parches para detectar y eliminar amenazas antes de que dañen el entorno de una organización. Es la única solución de servicio administrado que integra de forma nativa la ciberseguridad, la protección de datos y la gestión de la protección de puntos finales para proteger los puntos finales, los sistemas y los datos. Esta sinergia elimina la complejidad para mitigar/eliminar mejor los riesgos para los clientes de un VAR mientras se mantienen bajos los costos. Proporciona:

·        La mejor copia de seguridad y recuperación de la industria con copia de seguridad y recuperación de imagen completa y a nivel de archivo para salvaguardar los datos en más de 20 cargas de trabajo, con Objetivos de Punto de Recuperación (RPO, por sus siglas en inglés) y Objetivos de Tiempo de Recuperación (RTO, por sus siglas en inglés) cercanos a cero.

·        Protección cibernética esencial sin costo adicional con un motor de detección de comportamiento de última generación que detiene el malware, el ransomware y los ataques de día cero en los puntos finales y sistemas de su cliente.

·        Gestión de la protección que permite investigaciones exhaustivas posteriores al incidente y una reparación adecuada.

Los VAR que desean mejorar sus métricas de negocio y crecer desde una perspectiva a medio y largo plazo están aumentando su cartera de servicios gestionados en la nube y evolucionando su modelo de negocio para incluir servicios gestionados como Acronis Cyber Protect Cloud. La creación de una plataforma de gestión de servicios es un esfuerzo de desarrollo de software complejo y desalentador, por lo que es mejor que un VAR trabaje con un socio tecnológico que proporcione una solución preempacada sólida y probada, como Acronis Cyber Protect Cloud.

Los VAR que desean mantener su curso actual también están comprando Acronis Cyber Protect Cloud en nombre de un MSP o negocio y renuncian a la gestión de servicios al socio o negocio, según corresponda.

Cualesquiera que sean las necesidades de su negocio, muchos VAR pueden satisfacer esas necesidades para garantizar que cualquier solución que necesite incluya protección cibernética para mantener sus sistemas, aplicaciones y datos protegidos y seguros.