アクロニスは、サイバー保護に革命をもたらしています。 ビジネスや生活に不可欠なデータを監視、制御、保護する、ネイティブに統合されたオールインワンソリューションを提供します。 私たちは、#CyberFit の未来を創り、あらゆる環境のすべてのデータ、アプリケーション、システムを保護するという私たちの使命に加わる、クラウドパートナーサクセスマネージャー を募集しています。
クラウドパートナーサクセスマネージャーとして、あなたはアカウント管理の経験を持ち、データ保護とサイバーセキュリティに情熱を持っていることになります。 インサイドセールスチャネルマネジメント組織の一員として働き、アクロニスサイバープロテクトクラウドを利用するサービスプロバイダーのポートフォリオと連携します。 クラウドPSMとしての主な目標は、専任のパートナーとのアカウントプランニングを通じて年間経常収益の成長を促進し、新しいサービスの採用を増やし、パートナーを維持し、アクロニスを差別化する鍵となるクラス最高の顧客体験を創出することです。
あなたが行うこと
- 専任の地域向けにテリトリー分析と計画を行い、潜在的なトップパートナーを特定し、パートナー側の主要意思決定者との関係を構築し、優先順位に応じて各パートナーとの連絡の規則性/頻度を維持する
- アクロニスクラウドディストリビューターと連携して、チャネルの強化のための共同活動を推進し、割り当てられたパートナーを通じて四半期ごとのクラウド収益の成長を推進する
- 新規および既存のパートナーに既存および新製品のトレーニングを提供し、ビジネスおよび技術開発に関して新規パートナーを日常的にサポートし、必要なすべての知識、リソース、およびツールを装備してオンボーディングおよびエンゲージメント段階をガイドする
- パートナーのエンゲージメント、ロイヤルティ、および対応に応じて一定のレベルの詳細さで、管理対象となるすべてのパートナーとのアカウントプランニングを実行する
- パートナーが既存顧客ベースにアクロニスサービスを販売し、パートナーに新規顧客を引き付け、パートナーに既存顧客を維持するよう動機付け、支援する
- パートナーの満足度を高め、パートナーライフサイクル全体を通じて信頼できるアドバイザーおよび単一の連絡窓口として機能する
- 新しいサービスのアタッチ率を高めるために、パートナーとのアップセル/クロスセルイニシアチブを推進する
- プリセールスやテクニカルサポートチームなど、専任パートナーの成長を支援するために必要なすべての内部リソースをエンゲージメントし、オーケストレーションする
- 管理対象のパートナーごとに、販売/使用するベンダーやツールをプロファイルし、すべての情報をパートナーパスポートに入力する。 各CSPパスポートは、80%以上のフィールドが入力されている必要があります
- パートナーのライフサイクル管理を理解し、教育、啓蒙、コミットメントに焦点を当てた一連の定期的な活動を通じて、パートナーをリードすることができる
- 主要KPI: 契約済みパートナーからの総収益、離職率（プログラムから脱退するパートナーの割合）、パートナーを通じて販売されたアクロニスサービスの数
あなたがもたらすもの（経験と資格）
- 同等の業界経験
- ソフトウェアベンダー内のチャネルセールス/パートナーアカウントマネージャー/チャネル開発職、ソフトウェア業界での最低5年以上のセールスおよびマーケティング経験
- クラウド市場のビジネスモデルを理解した深いチャネルおよびフィールドセールスの経験
- 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、およびプランニングスキル
- ビジネス英語を使用したネイティブレベルの日本語
私たちについて
アクロニスは、グローバルなサイバー保護企業であり、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、中小企業（SMB）、エンタープライズIT部門、およびホームユーザー向けに、ネイティブに統合されたサイバーセキュリティ、データ保護、およびエンドポイント管理を提供します。 私たちのオールインワンソリューションは非常に効率的で、ダウンタイムを最小限に抑えて最新のサイバー脅威を特定、防止、検出、対応、修復、およびリカバリーするように設計されており、データの整合性とビジネスの継続性を保証します。 私たちは、多様かつ分散したIT環境のニーズを満たす独自の能力により、MSP向けの市場で最も包括的なセキュリティソリューションを提供します。
2003年にシンガポールで設立されたスイスの企業であるアクロニスは、20年以上にわたるイノベーションを提供し、世界中に15のオフィスを構え、50か国以上で1800人以上の従業員を擁しています。 アクロニスサイバープロテクトは、150か国で26の言語で提供されており、20,000を超えるサービスプロバイダーが750,000を超えるビジネスを保護するために使用しています。
私たちの企業文化は、各従業員と私たちが奉仕するコミュニティの生活にプラスの影響を与えることに重点を置いています。 相互信頼、尊敬、そして私たちが毎日世界に貢献できるとの信念は、私たちのチームの礎石です。 私たちは、ダイナミックなグローバル環境で優れた成果を上げ、決して諦めない姿勢を持ち、私たちの集団的な成長と影響に貢献する人材を求めています。
アクロニスは、機会均等雇用主です。 すべての資格のある応募者は、年齢、祖先、肌の色、婚姻状況、国籍、身体または精神的な障害、健康状態、保護された退役軍人ステータス、人種、宗教、性別（妊娠を含む）、性的指向、性同一性または表現、または適用される法律、規制、および条例によって保護されているその他の特性に関係なく、雇用を検討されます。
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#L1-WC1