オンラインバックアップソフト ウェアの販売:MSPリファレン ス・ガイド

あなたのマネージドサービスプロバイダ(MSP)ビジネスは、企 業顧客に提供するサービスの幅と深さを拡大することで成功し ます。これらの拡大は、新しい見込み客を獲得し、既存の顧客 との関係を深める機会となります。また、オンラインバック アップサービスほど需要のあるMSPサービスはほとんどありま せん。 

AcronisCyber Protect Cloud

あなたのオンラインバックアップソフトウェアの概要とリファレンスガイド:

• - オンラインバックアップサービスの現代的なニーズ 
• MSPがオンラインバックアップサービスのメリットを享受する方法 
• MSPクライアントがオンラインバックアップソフトウェアからどのように恩恵を受 けるか 
• 最高のオンラインバックアップソフトウェアを見つける
• オンラインバックアップサービスのマーケティング 

あなたのマネージド・サービス・プロバイダ(MSP)ビジネスは、企業顧客に提供する サービスの幅と深さを拡大することで成功します。これらの拡大は、新しい見込み客 を獲得し、既存の顧客との関係を深める機会となります。また、オンラインバック アップサービスほど需要のあるMSPサービスはほとんどありません。 

実際、IDCのレポートによると、BaaS(Backup as a Serviceの略)市場は2023年まで に12億ドルに達すると予測されています。クラウド・コンピューティングが飛躍的に 成長しており、クライアントや見込み客が直面する複雑化するサイバー脅威の状況を 考えると、この成長は理にかなっています。 

多くのMSPが、マネージドオンラインバックアップサービスが自社のポートフォリオ に適しているかどうかをまだ確信していないことは驚くべきことです。オンライン バックアップソフトウェアは、拡大を目指すMSPにとって低いところに成った果実で あり、組織はこれまで以上に自信と快適さを持ってオンラインバックアップソフト ウェア、クラウドストレージ、クラウドディザスタリカバリを採用しています。 

あなたのMSPビジネスがオンラインバックアップソフトウェアを販売していない場 合、販売すべき理由はいくつかあります。このリファレンスガイドでは、いくつかの 理由を探り、共有します。

  • クライアントがオンラインバックアップサービスに興味を持つ理由 
  • オンラインバックアップサービスを統合することで、両者にメリットがある方 法 
  • サービスポートフォリオに適したオンラインバックアップソフトの見つけ方 
  • オンラインバックアップソフトで利益を上げる方法 

オンラインバックアップサービスの現 代的ニーズ 

オンラインバックアップソフトウェアは、MSPビジネスがお客様の顧客のために堅牢 で近代的な保護を提供できるようにするのに役立ちます。これは、今日の顧客や見込 み客が直面しているさまざまな脅威、MSP市場の競争の激しい性質、そして急速に拡 大している顧客のIT環境の規模と高度化を考えると、重要なことです。 

マネージドオンラインバックアップサービスは、顧客のデータのコピーをリモート データセンターで保護することで、顧客が作成、共有、保存する膨大な量のデータを より強力に保護し、より包括的に保護することを可能にします。現代のデジタル世界 では、オンラインバックアップソフトウェアのこの機能は、MSPにとって重要な差別 化要因であると同時に、サイバープロテクション戦略の重要な部分でもあります。

簡単に言えば、2021年にMSPであることは2020年よりも難しく、5年前や10年前より もはるかに難しいですが、マネージドオンラインバックアップサービスを利用するこ とで、より簡単になります。 

MSPがオンラインバックアップサー ビスのメリットを享受する方法 

サービスポートフォリオの一部としてオンラインバックアップソフトウェアを提供す ることで、貴社のMSPビジネスは最新のデータ保護の取り組みの最前線に立つことが でき、既存および潜在的な顧客がますます求めているものとなります。Kaseyaの今年 のMSPベンチマーク調査では、MSP業界の同業者は、セキュリティとバックアップの 両方を今日の顧客の重要な焦点としていると述べています。 

マネージドクラウドバックアップサービスは、データ保護の別のレイヤーを提供する 単一のソリューションで、これらの懸念事項の両方に対応することができ、それによ り、より強固なオンラインデータバックアップの防御と、パブリックまたはプライ ベートクラウドストレージのセキュリティ上の利点を追加することができます。 

さらに、サービスプロバイダ向けのリモートバックアップソフトウェアは、特に従来 のバックアップ、リカバリ、およびディザスタリカバリサービスを既に利用している 顧客にとっては、迅速かつ容易にアップセルの機会を提供することができます。 

新しいマネージドオンラインバックアップサービスを販売するためのヒントをご紹介 します。

MSPクライアントがオンラインバッ クアップソフトウェアからどのように 恩恵を受けるか 

既存および将来の顧客にとって、オンラインバックアップサービスは3つの重要なメ リットを提供します。それは、コンプライアンス規制を一貫して満たすための信頼性 の高い方法、可能な限り最高のデータ可用性、そして進化するサイバー脅威の状況を 克服する能力です。 

• 多くのオンラインバックアップソフトウェアベンダーは、日本の個人情報保護法や 米国の医療保険の相互運用性と説明責任に関する法律(HIPAA)やEUの一般データ保 護規則(GDPR)などの規制に準拠したオンラインバックアップサービスを提供して います。その結果、ビジネス顧客にオンラインバックアップを提供することで、一貫 したコンプライアンスを保証し、顧客がこの問題に対処するために費やす時間と予算 を削減することができます。

• 顧客のバックアップデータの保存先を多様化することで、マネージドクラウドバッ クアップサービスは、大規模なハードウェア障害、ローカルなサービスの中断、およ び自然災害が顧客のビジネスを中断させないことを保証します。オンラインバック アップソフトウェアのこの利点は、シームレスに近いデータの可用性を顧客に提供し ながら、MSPビジネスをヒーローのように見せることができます。 

• オンラインバックアップソフトウェアはランサムウェア対策の貴重な第一歩とな り、盗まれたデータや漏洩したデータを必要な場所に迅速に復旧するための信頼でき る手段を提供してくれます。現在、ランサムウェアの攻撃は14秒ごとに発生している ため、この能力は現代のビジネスITにとって重要な鍵となっています。ランサムウェ アの攻撃を受けた場合、ダウンタイム1時間あたり30万ドルの復旧コストが発生する 可能性があります。しかし、ランサムウェア対策の機能は、管理されたオンライン バックアップサービスやベンダーによって異なります。

これら3つのマネージドオンラインバックアップサービスの主な顧客メリットは、 MSPのオンラインバックアップサービスに投資するための明確なストーリーを提供し ています。 

あとは、どのようにして期待に応え、最高のリソース、経験、および価値を提供する ための適切なバックアップ サービスを見つけるかだけです。 

最高のオンラインバックアップソフト を見つける 

すべてのオンラインバックアップサービスが同じというわけではありません。サービ スプロバイダー向けのリモートバックアップソフトウェアは、ベンダーの種類が増え てきており、ニーズや顧客のニーズに合わせて適切なものを選択する機会が増えてき ています。もちろん、選択肢が増えれば増えるほど、選択に迷うリスクも増えます。 MSPにとっては、間違ったオンラインバックアップソフトウェアを使用すると、導 入、トレーニング、管理に時間と費用がかかるだけでなく、後になって顧客を失望さ せたり、顧客に損害を与えたりする可能性があるため、これは特に当てはまります。 
 

マネージドオンラインバックアップサービスの販売を決定する際には、完全なサイ バープロテクションに向けてビジネスを推進するオンラインバックアップソフトウェ アを探してください。サイバー脅威の現代では、オンラインデータのバックアップだ けでは十分ではありません。あなたの顧客に可能な限り最高のリソースを提供しなが ら、あなた自身のMSPビジネスに最大の利益を上げるために、以下を提供するオンラ インバックアップソフトウェアに投資する必要があります。 

最新の安全なデータ保護 

今日、ビジネス顧客向けのオンラインバックアップでは、マルウェア対策、ブロック チェーンベースのファイル公証機能、ミリタリーグレードの暗号化などの組み込み機 能を提供し、バックアップの防御を可能な限り強固で包括的なものにする必要があり ます。これらの機能を備えたオンラインバックアップサービスを利用することで、顧 客のデータを規制に準拠した状態に保ち、データが本物であることを簡単に確認する ことができます。 

すべての顧客のシステムをサポート 

環境の配置に関わらず、オンラインバックアップソフトウェアを顧客にとって可能な 限り価値のあるものにするためには、できるだけ多くのユニークなシステムをサポー トするソリューションを見極めましょう。それには、物理、仮想、クラウド、モバイ ルのワークロードや、SAP HANA、Oracle、Microsoft 365、Azure、G Suiteなどの人 気のあるプラットフォームやアプリケーションが含まれます。 

チームの効率性と生産性を向上 

オンラインバックアップソフトウェアは広く利用されていますが、すべてが同じよう に作られているわけではありません。サービスプロバイダ向けのリモートバックアッ プソフトウェアは、マルチクライアントポータル、マルチサービスプラットフォー ム、簡単なサービスプロビジョニング、ホワイトラベル、RMM/PSA統合、従量課金 モデルなどの機能を備え、利用と管理を合理化するための機能を内蔵している必要が あります。 

簡単な配備と保守

オンラインバックアップソフトウェアは、お客様と同じようにチームにとっても価値 があり、便利なものでなければなりません。ソフトウェアやハードウェアのインス トールやメンテナンスの必要がなく、モダンなユーザーインターフェースを備えたオ ンラインバックアップサービスを見つけることができれば、管理の必要性を簡素化 し、ハードウェアと工数の両方のコストを削減することができます。 

多様なストレージオプション 

前述のプラットフォーム保護について説明したように、ポートフォリオに追加するマ ネージドオンラインバックアップサービスは、データ規制への対応と顧客のストレー ジの好みを考慮して、多様なストレージソリューションを考慮する必要があります。 拡張性の高いローカル・ストレージやサードパーティ製のオフサイト・ストレージに すぐにアクセスできるオンラインバックアップサービスを探してください。 

ポートフォリオにオンラインバックアップソフトウェアを提供するオンラインバック アップソフトウェアベンダーを選択したら、販売を開始する準備が整いました。 

オンラインバックアップサービスの マーケティング

あなたの顧客や見込み客は、複雑化、高コスト化、安全性の低下が進むデジタルの世 界でビジネスを行っています。顧客のITサービスをすべて管理することで、これらの 懸念を払拭し、信頼性と信用性を提供する救世主となる準備ができています。 
マネージドオンラインバックアップサービスを追加することで、データ保護とサイ バーセキュリティを組み合わせることで、より強固なサイバープロテクションを実現 することが可能になります。 
オンラインバックアップサービスの重要性を顧客にアピールする際には、以下の3つの ポイントを強調してください。 

データの可用性の重要性 

オンラインバックアップソフトウェアは、データの安定した可用性を確保し、何が あっても顧客の生産性を維持できるようにします。より多くの企業がクラウドを利用 するようになるにつれ、管理されたクラウドバックアップの必要性はますます高まっ てきています。 

包括的なサイバープロテクションの重要性

オンラインバックアップサービスは、特定のアプリやシステムに存在する可能性のあ るデータ保護のギャップを解消します。さらに、主要なオンライン バックアップ ソフ トウェアは、今日の高度なサイバー脅威に対抗するための統合されたサイバーセキュ リティ防御を特徴としています。 

規制遵守の重要性 

HIPAAやGDPRなどの規制を無視することはできません。マネージドオンラインバッ クアップサービスは、お客様のサービスポートフォリオの一部として、お客様の顧客 が業界の規制に一貫して準拠していることを保証し、汗をかく必要がないようにしま す。 

Acronis Cyber Cloud:オンライン バックアップサービスなど 

Acronis Cyber Cloudは、業界をリードするオンラインバックアップソフトウェアのす べての保護とメリットを、単一の包括的なサービスプロバイダープラットフォームを 通じて提供します。 
これらの最先端技術をシームレスな SaaS ソリューションに統合することで、MSP ビ ジネスは、簡単、効率的、および安全な方法で完全なサイバープロテクションを提供 することができます。今日、このソリューションは、安全性、アクセシビリティ、プ ライバシー、真正性、およびセキュリティというサイバープロテクションの5つのベク トルのバランスをとることができます。

Acronis Cyber Backup Cloud

Acronis Cyber Backup Cloudはサービスプロバイダ向けのNo.1ハイブリッドクラウド オンラインバックアップSaaS(ソフトウェア アズ ア サービス)のソリューションで す。このオンラインデータバックアップおよびリカバリサービスにより、顧客の仮 想、物理、クラウド環境のすべてを保護しながら、初期費用ゼロと従量課金型のビジ ネスモデルにより、収益の増加を迅速に実現することができます。 

Acronis Cyber Disaster Recovery Cloud

Acronis Cyber Backup Cloudの上に構築されたターンキーDRaaSソリューションで す。Acronis Cyber Disaster Recovery Cloudをサービスポートフォリオに含めること で、管理されたクラウドリカバリサイトでITシステムを瞬時に回転させ、類似、異 種、ベアメタルのハードウェアを問わずにリカバリすることで、顧客のワークロード を保護することができます。 

Acronis Cyber Files Cloud

Acronis Cyber Files Cloudは、使いやすく、完全で安全なホスト型クラウドソリュー ションとして、ユーザーに安全なファイルアクセス、同期、共有を提供します。販売 と導入が簡単なAcronis Cyber Files Cloudは、お客様のポートフォリオを拡張し、新規 顧客の獲得、収益の増加、顧客解約の削減を迅速に実現します。 

Acronis Cyber Notary Cloud

これは、あらゆる規模のビジネス向けに、ファイルの公証、電子署名、検証のための ブロックチェーンベースのサービスです。サービスプロバイダー専用に設計されてい るため、顧客はビジネスに不可欠なデータの整合性を確保しながら、規制の透明性を 実現し、セキュリティリスクを低減することができます。
これらすべてのサービスを自分の目で確かめ、MSP組織にどのように適合するかをご 確認ください。Acronis Cyber Cloud のデモをリクエストして、すべての機能、利点、 およびカスタマイズをご自身で実感してください。